创业访谈:刘劲 – 创业者的抉择

  【太平洋家居网访谈】相信有看CCTV交换空间节目的朋友对墙贴一定不会陌生,这种家居装饰既轻便又时尚,在一副空白的墙面贴上墙贴,居室的立体效果和视觉效果马上就可以震撼你视觉。据了解墙贴在2003年在欧洲已经有人把它用与家居装饰,到2007年巴黎家居博览会展出后开始在欧美地区流行,2008年开始在中国盛行,而2008年底好彩墙贴就在这个时候诞生了,项目建立不到1年就已经月入10万,到现在已经远远超出这个数字了。

  2010年10月26日在互联网大学生创业论坛上营运总监刘劲演讲时讲述了好彩墙贴的创业过程,其中谈到一个有趣的内容就是在公司内部创业,公司内部创业到底是什么概念呢?为此会后本刊记者特邀刘总做了一个专访。

刘劲简介:

         刘劲,又名刘子骏,有6年的网站策划、网站运营经验,专注于B2C电子商务网站策划、网站运营与网站推广,个人擅长精准营销和提升转化率。曾运营过服装、银饰、手机数码、建材、家居装饰、美容瘦身、护肤品、零食、鲜食品等行业的电子商务网站,拥有丰富的B2C电子商务网站策划运营经验。

         以下是访谈中精华部分的内容

  记者:刘总好,请简单介绍一下好彩墙贴诞生的过程。

  刘劲:大家好,因为公司当时需要做一本多乐士的DM,在收集素材时发现了墙贴这个东西,与同事交流后觉得很有发展前景,所以做了方案给老板,想不到老板看完立马通过了。于是我们就开始搞前期的工作,包括了解如何生产、购买机器与材料、制作墙贴设计图、设计墙贴包装、网站建设、网站推广等等,由于公司一直沿用的品牌名字叫好彩,所以墙贴名称就叫做好彩墙贴。经过2年的努力我们获得客户的认可,并于2010年3月被行业114评为十大消费者首选墙贴品牌。

  记者:这个项目启动资金多吗?一开始你们团队有多少人呢?

  刘劲:这个项目启动资金非常少,只需要1万块左右,可以说一个普通打工仔都有能力支付。团队一开始只有3人。

  记者:哟,这么少?为什么选择在公司内部创业,而不是自己独自创业呢?

  刘劲:很多人看了一些创业文章和一些名人的创业故事,对创业艰难都有一定了解,以为自己同样能承受,但是这个了解紧限于书面,而自己没有深刻了解到创业之难,当经验、团队管理、人脉资源都缺乏的情况下,在公司内部创业无疑是最好的选择,这样的创业风险最低,而且在启动时没有销售压力的情况下,才能把产品做得更好打下竞争基础,并且还能通过公司获得更好的合作资源。

  记者:好彩墙贴建立初期竞争对手多吗?你们是如何推广的呢?有发展代理吗?

  刘劲:一开始竞争对手不多,当时百度和GOOGLE一个竞价推广都没有,我们用SEO的方式很容易就排上第一位了,而且通过论坛发帖都能为我们带来了一些意向客户。前期我们的推广费用几乎为0。由于我们主力做实体店加盟,经过2年的积累,我们在全国发展了100多家实体门店,这里面其中有一部分是多乐士里的系统门店,这种资源只有在内部创业才享有的。

  记者:现在生意主要靠网站,还是经销商呢?

  刘劲:在2009年5月我们接了一张来自西班牙的OEM订单,从LOGO、包装到款式都一式过订做,这是我们第一张最大的外贸单,从这次开始,我们外贸单开始越来越多。现在外贸单占主要部分。经销商占的销售比例不算太多。还有接一些大型工程订做单,包括广州珠江新城发展中心的正门大型圣诞墙贴装饰,还有酒吧万圣节主题装饰、香港雪糕店夏威夷风情装饰等等。我们都有拍照片的,大家可以在我们的网站上能查看到。

  记者:能介绍一下墙贴是如何生产吗?墙贴在经营的过程中最难是什么?

  刘劲:其实墙贴生产很容易,到电脑城买一台刻字机到广告材料城买PVC回来就可以生产了,现在这个在网上搜索一下很多地方都有提供墙贴生产教学。在整个过程中,最难的就是制作最节约材料的生产图和取出墙贴中不要的PVC废料(这个工序特耗人力)。

  记者:好彩墙贴最大的竞争力是什么呢?

  刘劲:很多客户选择我们主要看中我们自己设计的款式和精美的包装,国外的客户最看中的就是款式,国内的加盟商就看重我们的包装。

  记者:现在墙贴这行业如何?创业还可以吗?市场需求大吗?

  刘劲:现在竞争已经非常大,你看一下百度和GOOGLE的竞价推广就知道,而且很多都做了SEO优化,权重做得非常高,淘宝网竞争就更激烈了,一个新的商城网站很难再用免费方式推广,所以现在基础投入门槛比以前要高很多。而且墙贴在国内家居装饰市场占的比例不算很大,比墙纸和液体壁纸要小很多。如果选择墙贴创业之前要慎重考虑。

  记者:如果我想用墙贴来做创业项目,可以给一些建议我吗?

  刘劲:由于国内个性家居装饰市场需求越来越大,墙贴的需求会随市场的扩大而扩大,但市场毕竟是僧多粥少,所以如果想用墙贴来作为创业项目的朋友,起步阶段最好搭配多几种家居类产品一起销售,而且必须主推墙贴,这样才会更容易生存下来。

  最后在采访接近尾声时,刘劲告诉我们说”其实在创业的过程中,除了要选好创业项目之外,选择怎么样创业也是非常重要的,单打独斗的时代过去了,现在创业需要团队、需要金钱、需要人脉、需要资源等等,这些东西并不是大部分创业者都具备的,所以选择在公司内部创业也是一种不错的方式。通过好彩墙贴在公司内部创业的成功案例,希望能为一些准创业者带来一些思考”。
 
原文地址:http://zhanhui.pchouse.com.cn/fangtan/1011/42665.html
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评论 10

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  1. #9

    抉择对于创业来说很重要

    搬運7年前 (2011-08-26)回复
  2. #8

    墙贴?跟墙纸一样吗?第一次听~~~

    coolpoo8年前 (2011-06-13)回复
  3. #7

    家居建材类产品在互联网确实还有很大空间。

    南特训8年前 (2011-06-11)回复
  4. #6

    每次创业都是人生的升华,无论成败,都是一份宝贵的经历。

    没有看到8年前 (2011-06-11)回复
  5. #5

    外国的钱就是好赚,大家都去做外贸吧。

    泛泛而谈8年前 (2011-06-11)回复
  6. #4

    呵呵 太夸张了吧,1万块钱都要内部创业,还不如自己做,否则赚的钱都是老板的。

    timllo8年前 (2011-06-11)回复
  7. #3

    牛人啊,认真阅读了全文,确实很有道理,不过我公司绝对不会支持员工这样做的,所以就只能自己在内部“创业”了(赚外快)

    非子鱼8年前 (2011-06-11)回复
  8. #2

    这种项目我一定是自己做!

    siveaer8年前 (2011-06-11)回复
  9. #1

    公司内部创业?现在有多少公司像360那样,为员工提供这样的机会呢?

    电子8年前 (2011-06-11)回复