如果你有任何疑问都可以在这里提问!

世界上没有一种药能包医百病,每个人的体质都不一样,都是需要对症下药的。营销也是,不会有一种标准的营销策略能适合大家使用,每家企业,每家店面的实际情况都不一样,所以如果你真的需要我提供营销方面的建议,请按照下面的信息完整提供给我。

需要提供的提问内容:
1、你经营的企业或店面的情况简介
2、最好能提供近期搞的活动简介和效果情况
3、你目前遇到的困境或问题
4、你目前的客户群是怎样的,是老客户为主还是新客户为主。
5、你目前有用到哪些营销方法
6、你计划的营销效果目标

 

问创业问题请具体说明,如果不方便公开可以直接发到我的邮箱 info@liuzijun.com

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评论 497

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  1. #50
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    你好,我想请问一下那个原文链接那里,原文链接到公司网站后怎么可以设置成手机版网页,然后那个公司网站里面的宣传片怎么可以播放?

    谢慕莹6年前 (2013-11-27)回复
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      你需要自己开发定制手机版页面才行的。

      刘子骏6年前 (2013-11-29)回复
  2. #49
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    请问海外用户, 没有国内身份证可以注册公共平台吗?

    壹壹菁翰(US)6年前 (2013-11-26)回复
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      不可以的

      刘子骏6年前 (2013-11-26)回复
  3. #48
    头像

    1、你经营的企业或店面的情况简介
    2、最好能提供近期搞的活动简介和效果情况
    3、你目前遇到的困境或问题
    4、你目前的客户群是怎样的,是老客户为主还是新客户为主。
    5、你目前有用到哪些营销方法
    6、你计划的营销效果目标

    刘老师好~
    是这样,我是宝马4s店的市场部的,我们公司计划12月份开通微信平台,看了很多您的文章,清楚订阅号和服务号的区别。也考虑想接入三方平台来使用。想一开始采用订阅号,推送活动的信息,附带关注奖品,在做活动的时候附加二维码。或者推送车主普遍较为关心的问题之类的。看了很多微信营销的案例,还有是否骚扰客户的文章。想后期接入CRM来对微信进行2次开发。正在绞尽脑汁写策划。但是整合的东西太多了,下不去笔,能否指点一二?

    秋雨6年前 (2013-11-18)回复
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      企业目前是新开的店面,客流量不多。近期的活动在外参加了车展。客户群比较少。

      秋雨6年前 (2013-11-18)回复
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        你现在主要想策划功能还是活动呢?

        刘子骏6年前 (2013-11-18)回复
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          主要是想如何开始? 貌似领导对这个不太重视的样子,但是我又知道如果能做好,对于发展的助力很大,所以想认真的做好,想问的问题是前中后期该怎么区分,怎么规划? 请刘老师给个大致思路。。

          秋雨6年前 (2013-11-19)回复
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        最好先说服老板,一定要争取老板支持,特别是实体店,没有老板支持大部分都很难做得好的。

        刘子骏6年前 (2013-11-19)回复
  4. #47
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    需要提供的提问内容:

    我现在正在运营一家淘宝天猫眼镜店,接手5天,之前一直是代运营公司经营的,三个月只做了4K营业额,请您帮我看看,目前这种局面我该怎么着手呢?

    小耳朵薇6年前 (2013-11-13)回复
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      你们有开直通车吗?有使用那些后台的促销工具呢?双11当天总销量如何?

      刘子骏6年前 (2013-11-13)回复
  5. #46
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    我是一名大三学生,在学校创办了一个微信公众服务平台,专门负责为学校周围的商家做广告,为大学生提供消费资讯,属于大学生创业,所以有些问题想咨询你一下,希望刘老师可以抽出一点时间来为我解答一下。

    刘老师,我如何去创建一个像您这样的微信平台主页,我们主要负责宣传商家,需要很多版面来做,希望刘老师可以教我创建一个微信平台的主页

    Mr.L 不是说说而已6年前 (2013-11-11)回复
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      你可以自己设计一些广告图片的,不一定是页面的,把广告图片发在文章里面就可以了,这样你们也可以实现多版面效果。

      刘子骏6年前 (2013-11-11)回复
  6. #45
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    骏哥你好,我们饭店在泉州师范学院学生街,我们主要是靠做晚上大餐赚钱的,为了让尽可能多的学生加我们的微信提升我们店的人气,我们打算做个活动,就是只要加了我们店微信就可获得中午的特惠价套餐一份(正常的原价是7-8元),来我们店吃过大餐的学生都可以长期获得特惠价的中午套餐。这个活动做得可以吧!

    现在有个问题,一个学生用微信定餐,我们如何知道一个学生有来我们店消费过大餐呢?他来我们店消费大餐时我们如何在微信上给他做个标记呢?让他发送一个每天每桌都不一样的密码给我们的微信,过后我们再给他做标记,你说还有其他更简单的方法吗?

    没有鳞的大鱼6年前 (2013-11-11)回复
    • 头像

      所以我们的微信POP做了一个活动签到功能,就是方便这样操作。如果没有用第三方系统,只能手工登记了。

      刘子骏6年前 (2013-11-11)回复
  7. #44
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    骏哥你好,我是常在平台上给你留言的志成,上次给你说的那个搜房网店跳转的问题还没有找到问题吗?我目前是用的短链接在解决,但是要跳转2次,速度有点慢,期待回复

    志成6年前 (2013-11-10)回复
    • 头像

      我真的拿公司所有同事手机都试了一遍,你之前给的连接,我们这边访问都没有跳转到首页的现象,所以你说的问题我只能让技术重点留意一下,是否对字符有敏感等等,不过近期由于要做超级订单和微网站两个大模块,可能会迟些帮你重点处理。

      刘子骏6年前 (2013-11-10)回复
  8. #43
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    骏哥,你好,我是和你请教过很多次的小丁,现在我已经在本地两大电器卖场设了专柜,现在面临的问题是结账问题和销售的问题,我和卖场签的是每月30台保底的销量,然后卖场里面负责电视机区域的人都帮我销,我给予销售人员提成。有什么方法让我能和卖场结账?谢谢

    6年前 (2013-11-10)回复
    • 头像

      你的意思是如何保证销售30台出去吗?

      刘子骏6年前 (2013-11-10)回复
      • 头像

        是的,怎么售出30台是个问题,我和商场内部销售人员沟通后,他们明确表示我需要派人过去销售,不然根本销不动,他们本来手上就有任务,我的产品他们只是顺便销售,所以现在我该怎么办?这些情况的出现打乱了我的计划,本来明天双十一我想开卖,但现在诸多问题未解决,我只能延后了,真是急死了人

        6年前 (2013-11-10)回复
        • 头像

          建议你先自己去做一次,你全依赖他们来做一定失败的,而且你自己做过之后才能总结对客户销售的话术,你才能把你的成功复制到其他卖场。

          刘子骏6年前 (2013-11-10)回复
  9. #42
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    sengy :
    刘先生,你好!
    有关您博客网站上的二维码,是微信下载链接,期待你的个人微信号!谢谢!

    二维码扫描工具问题!已解决!

    sengy6年前 (2013-11-08)回复
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      哈哈,不错嘛,最近同学们都能自己解决问题啦!

      刘子骏6年前 (2013-11-10)回复
  10. #41
    头像

    刘先生,你好!
    有关您博客网站上的二维码,是微信下载链接,期待你的个人微信号!谢谢!

    sengy6年前 (2013-11-08)回复
    • 头像

      我怎么感觉一直在回复一个内容呢

      男神季5年前 (2014-10-31)回复
  11. #40
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    请问啊,海外公司能注册微信公众平台吗?可以使用澳洲人的身份证做登记信息吗?还是一定要中国人的身份证啊?谢谢你 :)

    6年前 (2013-11-06)回复
    • 头像

      终于找到答案了!

      手机号码的登记次数、要求:
      1、一个手机号码可登记2次信息;
      2、支持持填写中国内地的手机号码(不包含香港、澳门、台湾),其它国家的手机号码暂不支持,请使用中国大陆的手机号码。

      身份证的登记次数、要求:
      1、一个身份证可登记2次信息;
      2、目前前只支持通过中国内地年满18周岁的身份证进行信息登记(不包含香港、澳门、台湾)。

      信息登记的营业执照要求微信公众号信息登记,目前支持使用中国大陆的营业执照(不包含香港、澳门、台湾),还请使用中国大陆的企业营业执照。

      6年前 (2013-11-06)回复
      • 头像

        哈哈,厉害,自己可以解答!

        刘子骏6年前 (2013-11-06)回复
  12. #39
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    产品是现在正在出口的 家用的沙发 俗称懒人沙发在沃尔玛美国销售, 中国市场有人在做 但是做的不怎么好 ,我自己正申请商标。看了上面回复,这个产品不是像生活必须品那样。1. 我现在关心可以用微信做营销吗这个产品,2. 如果做要链接到淘宝,京东 还是你们自己购买系统但是你们支付系统还没有完成。3. 如果你愿意我发给你产品图片可以帮忙先确认适合做微信营销吗 4. 如果可以可以给一个预期的效果估值吗?

    在路上6年前 (2013-11-05)回复
    • 头像

      我们建议你可以放在淘宝京东销售,可以通过我们系统的网址直达功能直接跳转过去,这样客户收发货和交易都方便。以后可以结合我们的订单系统做预定,或者用我们的活动系统做一些促销活动等等。微信上面卖沙发是否可行,其实就要看你的自媒体账号做得如何,如果做得好,获取到客户的信任,做起来的效果是不可估量的。

      刘子骏6年前 (2013-11-06)回复
      • 头像

        好的。1.自媒体我现在不能确定是否可以做好,如果用你们系统你们有什么可以帮助我的吗?2.自媒体账号订阅号好还是服务号,我想把整个售卖服务用微信做。你建议用那一个或者2个都申请

        在路上6年前 (2013-11-06)回复
        • 头像

          我们的系统主要是辅助作用,提供多元化的功能配合你来营销,一开始建议还是用订阅号比较好。微信可以做你的售卖前端,用于带来新客户,交易方式建议还是接入到淘宝那边。

          刘子骏6年前 (2013-11-06)回复
  13. #38
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    1:你经营的企业或店面的情况简介 我公司座落在广东省的二线城市——惠州。2011年开始创业,是以做机械加工为主导的,机械加工这一行也是个传统行业。目前员工人数为12人,固定资产为120万。月固定开支在7万元以上,而每月的产值也刚够开支。

    2.最好能提供近期搞的活动简介和效果情况 近期没有搞什么活动,而是准备将公司的发展方向转型为做有技术含量高的自动化设备上。而且我也决策出一个自动化行业————自动化视觉检测(CCD)设备,我们有这方面的技术和人才,就是缺少给我们一个展现能力的机会和资金。所以向你请教我们如何去做。

    3. 你目前遇到的困境或问题
    1)每月的产值也刚够开支,还发现整天在忙碌碌。让我分析我公司现在举步为艰主要是因为没有优质的客户。现在主要的客户是一些三流甚至于是一些同我们一样举步为艰的朋友客户。
    2)面对市场价格问题:现在遇到很多的情况是,单价越来越低,同样一些零件同样的单价让我们做就会亏损,但在外围那些自已又是老板又是技术工人的档口他可以做下来,他们认为反正事情不多,做下来就当给自已做个生活费。而我们做下来不行,我们有管理费,有工人工资。所以价格战我不想打。
    3)现在我们慢慢的要转型做自动化视觉检测设备,那会面临客户的挖掘,产品的推广,资金的无能为力等问题。因为我是技术出身的,在这方面设备的技术和资源上不存在问题。现在缺的就是营销。

    4.你目前的客户群是怎样的,是老客户为主还是新客户为主 传统机加工行业我的客户群主要是朋友介绍,老客户的多。

    5、你目前有用到哪些营销方法 无

    6.你计划的营销效果目标 效果目标:与一批优质客户比较有影响力的客户形成互动,可以参与优质客户新设备的研发,导入。能使用我们的自动化视觉检测设备.

    winla6年前 (2013-11-05)回复
    • 头像

      像这样专业的设备挺适合做百度竞价和阿里巴巴等平台的,可以适当发些新闻稿到一些知名的平台提升一下形象,如果你有官网可以做做SEO吸引更多相关访客的。

      刘子骏6年前 (2013-11-05)回复
  14. #37
    头像

    是否可以用香港 或者是海外的ID 申请微信公众帐号?

    Amy6年前 (2013-11-01)回复
    • 头像

      目前仅限国内身份证!

      刘子骏6年前 (2013-11-01)回复
  15. #36
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    你好,我對你微信POP 不是很了解,我想了解1. 营销套餐你会给出具体建议和方法吗2.客户可以直接再微信里面购买吗3. 可以实现订单实时管理吗4.有客户浏览购买数据分析吗5.数据存在你们服务器上面只有我们能访问还是你们也可以访问6. 一个新的产品再国内还没有客户可以完全只用微信拓展吗 期待您的回复

    在路上6年前 (2013-10-29)回复
    • 头像

      你好:
      1、是的,营销套餐我们提供微信账号营销方案,营销策略建议,还有账号内容优化等等服务。
      2、我们上线的订单系统可以让他们在线购买。(目前还没有支付系统,以后会加上去的)
      3、订单都是实时管理的。
      4、我们有统计系统,会帮你统计的。
      5、我们的大后台只管内容和所有账号的总数据,细节的数据后台是不显的。
      6、具体要看你的是什么产品了,不是所有产品都适合做微信营销的。

      刘子骏6年前 (2013-10-29)回复
  16. #35
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    你好!关注你的微信教程近两个月了!我们做的是服务号、家装建材方面的、主要是卖地板!运作模式是经销商加盟的方式!现在开发完成的差不多了、接下来就是填充内容!填充什么内容能够吸引用户持续关注呢?希望刘老师给一些建议!

    沈宁6年前 (2013-10-26)回复
    • 头像

      这个简单,你想想,想加盟做地板产品的老板喜欢看什么内容就可以了。例如地板行业的前景,加盟你们产品的店面现在生意如何啊,地板行业最新的动态等等。

      刘子骏6年前 (2013-10-26)回复
  17. #34
    头像

    我是一家摄影工作室的,目前有八个人,没有店面 所以有很多人根本都不知道 也发过传单 也有人是拿着传单过来订单的。因为是工作室所以都是一对一服务,我们两个摄影师,每天只能拍摄一对婚纱照,另一个在店里拍拍写真,所以价格要比影楼高一点,我们是没有后期消费的,婚纱照还免费提供婚期当天早妆礼服饰品的。九月份在市中心做过两天活动,效果还是挺不错的,棚内一直有人来咨询订单,比起旁边做活动的金夫人要好很多。目前的问题就是有很多人根本就不知道有我们这个工作室的存在,或者说他们觉得我们价格要比影楼高,但是相对来说,他在影楼拍完加上后期选片,价格上要比我们贵很多。我们是底片全部精修赠送的。客户大多都是老顾客转介绍的。空间里每天都会更新客片,微博也是,微信订阅号也是每天发客片,并且有人分享到朋友圈100次的会获得一组免拍。但是我觉得我们这个做的不好,没什么效果。最近这两天也在弄微信服务号,想把客人的产品流程写在上面,客人回复名字或电话号码就会自动回复他的产品流到哪一步,还有每个客人。都有积分,3000快钱的订单就有3000积分,可是正做着关键词自动回复 才发现只能设置200条,就觉得不行了。所以我们做服务号就是想更好的服务客人的,让客人很方便快捷的就能查到他的产品好没好积分多少可以兑换什么东西,也有淘宝网店,但是基本上没人。我们就是想通过微信把我们推出去把这个工作室让更多人知道了解,让服务号发挥它的服务功能。每一个在我们店拍过的,都是相当满意的,没有一个人说是不喜欢我们这的。但就是我们店有太多人都不知道。这点就很麻烦。我们想通过网络 微信直接订单,可是有点无从下手。希望老师能指点一下。

    执念6年前 (2013-10-26)回复
    • 头像

      在回答你的问题之前,我想再深入了解一下你们,你们的工作室做了多久?现在微信有多少粉丝?微信账号你现在是靠什么推广的?目前在微信下订单的人有多少?发一下你的微信公号和微博账号我看看。你说你的工作室有太多人都不知道,其实是暗示知名度影响你接单,客户不信任,还是客户太少呢?

      刘子骏6年前 (2013-10-26)回复
      • 头像

        做了有一年,微信订阅号上大概有七八百粉丝,微信订单的人寥寥无几,来店里订单的大多都是老顾客介绍过来的,所以也很好订单,来到店里的人都是很喜欢的。微信订阅号是F2.8摄影工作室

        执念6年前 (2013-10-26)回复
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          我看了一下你的账号,建议你把所有内容索引都改成数字例如01就是关于我们,02就是业务简介,这样可以降低用户操作门槛。还有你的朋友圈转发活动门槛太高了,要每人转发100次和60个好友加你的账号,而且还要抽奖才获得,会让用户觉得你不想送套餐,只想做推广而已,大大影响用户的转发热情,建议转发一次就可以参加活动降低参与门槛,每次活动送1-2个名额,活动可以每月做一次的,这样才能激发用户转发。可能你会觉得以目前的粉丝数可能每次推广对比成本来说是亏的,但是生意要看长远些,每次推广把客户的照片分享出来会激发更多人参与,这样你们期望的知名度和扩大客源才会成为可能,长远来说是赚的,当然这个需要你坚持做。还有可以做些节日主题活动,例如万圣节临近,可以买些万圣节装饰和服饰(下一年可以继续用),做一个万圣节摄影主题,以一个相对便宜的促销价格吸引大家来消费(目的是要把这些节日摄影服务变成客户的常态消费),活动后可以做一个评比,让大家评选那组照片好看,票数最高的可以获得新摄影套餐等优惠,加强客户消费的互动性,当然你做成一个万圣节Party都可以的。如果你有采用我的建议,期待你后续的反馈。

          刘子骏6年前 (2013-10-26)回复
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        您还有什么建议吗

        执念6年前 (2013-10-26)回复
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          暂时就这些,目前感觉你的主力是做QQ空间,建议适当把客户转到微信里面。

          刘子骏6年前 (2013-10-26)回复
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        老师对于服务号有什么好的意见吗,因为也想把服务号做了。

        执念6年前 (2013-10-26)回复
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          我在给建议你之前,我加了很多摄影类的账号看了一遍,确实有不少摄影机构都是用服务号的,不过当你考虑用服务号的时候,配套的功能都要有,例如会员卡、在线订单等等功能,你可以接入第三方平台来实现这些功能。

          刘子骏6年前 (2013-10-26)回复
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        这个都是我们自己做的 所以也不专业,就我跟老板俩人做的,有时候都无从下手,本想弄个积分的可是关键词回复还有限制的。做个链接又会泄漏客人隐私。所以不知道该怎么做了。

        执念6年前 (2013-10-26)回复
  18. #33
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    对于一款非快消产品做微信营销,比如卖眼镜。如何吸引“二次消费”?除了想到丰富的消息推送和内置游戏,还有没有其他招数。。。有哪些微信公众号参考参考

    浪天6年前 (2013-10-26)回复
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      首先你要确认你的产品是否可以在短期内让客户进行二次消费,除了推送信息,我们建议搞一些转发到朋友圈的活动来激发老客户的购买欲望和增强新客源。你是做实体店还是网店?还有做哪方面产品?这样我才能提供有参考价值的账号给你。

      刘子骏6年前 (2013-10-26)回复
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        就只卖眼镜的。一个眼镜可以戴很久,短期没法二次消费。这些活动我们都做过。吸引老客户关注和引进新客源的效果一般。。我们是做电商,眼镜厂旗下的电商。

        浪天6年前 (2013-10-26)回复
        • 头像

          其实眼镜都可以做短期二次销售的,例如买了近视眼镜,也可以买太阳眼镜或隐形眼镜的,只要款式和优惠够吸引就很容易引发二次购买的。很多人认为营销就是不断推广不断销售就可以了,但那个只是营销的前端,事实上营销还包含后端客户维护,老客户和潜在客户的维护。做微信营销除了发一些常规的眼镜知识,也可以发一些眼镜与服装的搭配的技巧,还有可以和一些服装搭配的账号做互相推荐的,还可以给客户提供一些搭配咨询服务,多跟客户交流和互动,客户才会记得你,想购买产品的时候才会第一时间联系你。

          刘子骏6年前 (2013-10-26)回复
  19. #32
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    骏哥你好,
    请问一下,我们微信平台每一期推出软文之后,下一期会吧前面的软文删除,请问这样做好么?还是说阅读量很高的软文留着,不好的文章就删了?还是说都留着?

    Sunny6年前 (2013-10-22)回复
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      其实不是很明白你为什么要删除?

      刘子骏6年前 (2013-10-22)回复
  20. #31
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    请问刘先生:要想实现自己创意”产品”的务实化生产,必须寻创业或是找合适的企业”孵化”请问怎样实现”孵化“这步路!

    发现西风带6年前 (2013-10-21)回复
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      最好是做一个产品锥形,给一些用户体验一下,如果需求明显,那就可以进入启动阶段。

      刘子骏6年前 (2013-10-21)回复
  21. #30
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    骏哥好,我刚开始做网络营销,我尝试在百度贴吧做淘宝客,卖的商品是情趣用品tenga的飞机杯,一个销售提成5元,我做了个广告blog,然后在不同的贴吧发了10贴,每帖有10评论,估计一帖的浏览量为200,总浏览量2000,从贴吧转到我的blog,有120人,从blog 点到淘宝客链接有10人,目前0个销售。

    我发现转化率很低,我是说这样发帖和满大街发传单是一样的,但传单不会卖5元的东西,传单一般都会卖上百元利润的物品。

    1.我做5元的淘宝客是不是不行呢?

    2.如果我在擦一点边的人群中发布信息,目标人群不集中,转化率会是多少呢?现在连1/1000都没有?

    我的blog:http://dirtylittle.blog.163.com/
    软文:http://tieba.baidu.com/p/2625949986?pid=39784641119&cid=&from=prin#39784641119

    求教

    dirtylittle6年前 (2013-10-21)回复
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      你应该是不知在哪里看了网赚教程,然后就开始自己做吧。你看看贴吧的留言,很多网民都被这种方法洗过脑,大家一看就知道你是做广告的。所以如果你想做淘宝客,还是用心把内容做好,慢慢培养客户吧,现在互联网已经过了赚快钱的时代了。可以参考:http://www.chong4.com.cn/

      刘子骏6年前 (2013-10-21)回复
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        是是,不过这个图片墙好像是另一种方式的淘宝展示,简易版的美丽说。只是这种网站是在微博上推广,靠转发吸引流量吗?

        dirtylittle6年前 (2013-10-21)回复
        • 头像

          他们日均访客过万,你觉得真是纯靠微博推广?其实是他们提供真正优质的内容,提供服饰搭配的方案,然后整合成文章和购买链接,为客户提供便利的选购方式,他们每天都有不少多次访问的老访客,这样你才有积累,你的淘宝客收入才会越来越高,这才是正道!

          刘子骏6年前 (2013-10-22)回复
  22. #29
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    骏哥。今天才发现以前的骏字都写错了,不好意思。
    有一个问题突然想让你出出主意。我这个微信平台是给大家提供免费服务,然后与其它商家合作,通过优惠和打广告的方式给他们吸引顾客,赚取收入这样。但是很多商家合作时都愿意每有一个人通过我这里消费了他们的产品给我一份回报,可是由于平台的局限性,我没法知道有多少人或者哪些人是通过我这里介绍的信息购买了对方的产品。没有地方去对证。商家完全可以撒谎说没人买而少给甚至不给我回报。而每当我提出包月xx元的时候,他们又不愿意合作。怎么解决这个问题呢?我想了很久都没有太好的解决办法。所以也损失了一部分合作伙伴。骏哥能给支个招么?

    豆豉鲮鱼油麦菜6年前 (2013-10-21)回复
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      最好你有个预订系统,这样你收集订单后,然后再分配给商家,否则商家也不知道哪些人是通过你交易的,毕竟商家是不会主动问客户是不是某某平台来的,有个预订系统可以解决这个问题。

      刘子骏6年前 (2013-10-21)回复
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        骏哥,你说的方法我看了,是个好办法,但是我这里我感觉不太合适。我这边是那些即时消费的,比如外卖,二手物品出售,出租车预订之类的,因为每个人需求的时间无法统一,没有办法提供一个订单集中交付。有人10点吃,有人12点吃,学生本来就对校内送餐的速度不满意,我再积累订单,肯定会招来反效果的。不过还是谢谢骏哥了。我再想想。

        豆豉鲮鱼油麦菜6年前 (2013-10-22)回复
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          我们的微信POP这个月会提供二级账号登陆功能,这样商家就可以自己登陆管理自己的订单,但是同时,你又可以监控他们订单,他们只能看到自己对应的订单,其他功能都是看不到的。这样既可解决实时性,也可以解决跳单的问题。

          刘子骏6年前 (2013-10-22)回复
  23. #28
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    您好,骏哥,我是一位26岁想创业的青年,现在有些问题想请教您,您的回答也许会影响我今后的人生路,今天长沙的风特别大,我在凛冽的寒风中写下的这些话,劳烦您百忙中抽出点宝贵时间回复我,谢谢。
    1.我想创业的项目是”智能网络机顶盒”,我目前是作为深圳开博尔公司的代理商在销售这个产品,与我们这边的大型电器卖场合作,以铺货提点的方式在运作,但目前没什么成效。当然我也只单靠电器商场的销售,并没有做别的宣传营销。
    2.现在我想自己开办一个公司,来运作这个产品,我采取的方式是租赁一个办公室,请一批业务员,正规系统的搞这个项目。
    3.目前我与上游供应商谈好货源问题,他们愿意免费铺货给我,下游的话,我已经谈妥三个大型电器卖场,准备在他们场内设置专柜,聘请一个导购员来销售。
    4.以上三点大概讲述了我要做这个项目目前的办法,但看了您”创业生死门之微谈人脉”的文章后,我总觉得自己这个创业是不是还不够成熟,总觉得不太踏实,我主要是想以公司的形式做渠道,不想开店面,那样成本太高,风险大。
    5.所以我想问您我这个项目按我的方法能开始吗?能成立公司来运作吗?谢谢您

    6年前 (2013-10-18)回复
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      看情况吧,不知道你和商场签协议是否需要企业实体,如果要就开公司,如果不需要就尽量不要开,毕竟开公司后续有很多琐碎问题。

      如果能从渠道开始确实可以一试,不过还要看你的人群定位吧,不是所有商场都能卖的动机顶盒的。

      刘子骏6年前 (2013-10-18)回复
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        骏哥,很感谢您在百忙之中给我的回答,之所以这么久才回复您,是因为我思考了很多,目前我得出的是两个结论,第一种是先自己上阵站柜台把一个专柜点做好,得到第一线顾客的需求的市场资料,做零售。这样我想发展会比较慢。
        第二种是成立公司,多做几个点,每个店布一个人,这些人上午给我出去拜访客户,做点对点上门推销,要求是有十个拜访量,下午的话就回专柜做销售。同时也请5个左右业务员外出专门扫楼盘,跑业务,这样的话我成本也高,风险相对也大。
        您建议采取哪种方法做?或者您能给我更好的建议吗? 十分感谢

        6年前 (2013-10-21)回复
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          最好还是自己先慢慢做,找到方法后,才请人复制你的成功做法。扫楼用在这个产品一定不行的,毕竟对于客户来说这样的数码产品突然要客户接受是需要过程的,还不如你在商场弄多几个专柜呢。

          刘子骏6年前 (2013-10-21)回复
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        嗯,骏哥,我现在做法是在多个家电商场做柜台,由家电商场出人管,然后我以营业额的14%个点给商场抵租金,6%个点给销售员。我的目标是想在我们县城随处可见我的产品,我现在最大的优势资源是厂家能够免费铺货给我,然后我自己有充足的时间,可以多处谈点和合作,我本人还是想设立公司做渠道和批发,吸引本地市场的人来我这做批发合作。然后招请业务员外出跑业务。我之所以做是因为我现在做的一个商场生意人气不高,我多做点,扩大品牌影响力,这样的做法是不是最优的?谢谢

        6年前 (2013-10-22)回复
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          我不知道你那个地区网络发不发达,现在很多商家很精明的,看看上面的牌子一搜就找到,然后自己偷偷进货卖,所以要发展代理这个要看你如何保护好你的市场。是的,如果你有资源可以多做点铺开来做,这样胜算会高些。

          刘子骏6年前 (2013-10-22)回复
  24. #27
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    之前有过创业的经历,那时还在学校读书,我跟同学一起在学校租了一个小空格卖数字油画,这玩意跟十字绣差不多都是空闲时间打发时间。但是数字油画这东西并不为大众所知,甚至有一部分的学生都不知道是什么东西。所以当时在学校时销售情况一般般。后来就去摆地摊,原本以为年轻人喜欢,可没想到到了社会竟然有很多人都不认识这东西。

    当时我就想了一个办法,就是一边画油话,一边吸引客人,后来客人是多了,可是买的确不多。经过这比的失败创业,我也总结了几条经验。
    1,没有调查市场的需求而盲目进货
    2,虽然吸引客人了,但最终确没卖出去,自己的销售技巧欠缺
    3,产品不为大众所知,推广不到位

    莫靜兒6年前 (2013-10-18)回复
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      请问可以在创业过程中给点意见我吗?

      莫靜兒6年前 (2013-10-18)回复
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        其实你说的三点总结,已经是很好的回复你的问题,虽然这次你没有成功,但是这些失败的经验能帮助你下次创业。

        刘子骏6年前 (2013-10-18)回复
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          当时创业之初,有过几个新颖的想法,这些暂时还没在社会上出现过,如果将想法付之行动,或许有很多人接受油画这门玩意,但是这需要投入资金,设备和专业人才。后来创业失败了就没去行动了

          莫靜兒6年前 (2013-10-18)回复
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        一直以来都想开一间鞋店,道开鞋店的成本比服装的高,而且店面也比服装店的大,因为需要一个小仓库放货,还要在繁华的,人流量多的地方才能开,这些无疑都提高了成本

        如果失败了,投资进去资金,人力,精力都化为乌有了,对自己的信心不够,这有什么办法解决呢?

        莫靜兒6年前 (2013-10-18)回复
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          其实你想进入某个行业创业,最好先在这个行业里打工一段时间,至少1-2年,这样你才知道别人是如何经营的,经营中有问题是如何解决的,经营成本架构是怎样的,这些都会慢慢形成你创业的信心。创业不能太心急,在不熟悉行业的情况下一开始就想创业,等于把钱扔海里差不多,这样还不如多请我吃饭呢~哈哈~

          刘子骏6年前 (2013-10-18)回复
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        嗯嗯,你说的有道理,这些我也想过,读书时候我也去鞋店做过兼职,对这行有点认识,但确不多

        莫靜兒6年前 (2013-10-18)回复
  25. #26
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    你好,我看你是微信营销这方面的行家,请教你一个问题,我申请微信公众平台时在输入微信号时写错了,申请成功后也改不了,公众平台和微信不能同步骤,该怎么办,最主要的原因是不是微信号填错了的原因啊

    Joan6年前 (2013-10-12)回复
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      同步是什么意思,用手机登陆公众账号?

      刘子骏6年前 (2013-10-12)回复
  26. #25
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    您好,刘老师,现在有些招微信公众账号代理的公司,比如有:微盟,365等公司,我也想做这方面的代理,您怎么看这块的市场?

    养活理想6年前 (2013-10-12)回复
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      需求是有的,竞争也很大,不过市场空间不错,如果你问我那家好,我会推荐"微信POP"

      刘子骏6年前 (2013-10-12)回复
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      刘老师,谢谢你的回复,我有登录贵司的网站,但是没有看到贵司有这块业务的渠道代理。另外,我这几天比较了这几家的业务,看到能为客户提供比较有价值的服务主要是:微官网、微会员、微活动(转盘和刮刮乐等)。我总觉得就这几项服务价值不大,您觉得呢?

      养活理想6年前 (2013-10-15)回复
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        可以加我们客服详谈的QQ:2355732312,事实上最佳商用的功能就是会员卡和在线预订功能。

        刘子骏6年前 (2013-10-15)回复
  27. #24
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    目前我们是广西最大的一家酒店联盟,全区有50家酒店左右,各个酒店内都销售有我们的会员卡。现想开通微信平台主要是联盟的会员提供服务,希望能与会员互动及将各酒店的优惠信息发给会员,同时还想实现微信订房功能。我们目前的客户群体老客户点60%,新客户点40%。现阶段除短信群发平台以外发送消息还没有其它营销方式。
    现想请问下,我们是开通服务号还是订阅号比较好,还有开通公众号后所绑定的私人号可以是同一个名字吗?
    例如要实现以下这些回复信息是可以直接在后台操作吗?
    3)味江南餐饮集团
    加入会员,每月获赠精品菜一道
    回复1加入或绑定会员
    回复2会员查询
    回复3会员优惠查询
    回复4门店信息
    回复5菜品信息
    同一个营业执照可以申请两个企业公众账号吗?
    如果没有营业执照可以申请企业公众账号吗?

    射手—颜MM6年前 (2013-10-11)回复
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      其实酒店账号我们都建议用服务号,毕竟客户都是希望能轻松点击自定义菜单实现查询、订房、订餐等功能的。微信其实就是一个很好的营销方式,主要是看如何利用微信结合你们的业务来运营,可以看看博客里面《七夕头脑风暴,商家情侣如何创意过节》这篇文章,看看其他酒店商家的营销创意。第三点的那些设置,用关键词绑定内容就可以了,后台可以直接操作的。营业执照和身份证好像只能申请两个账号。

      刘子骏6年前 (2013-10-11)回复
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        请问我们要做酒店订房和查询房价这方面的,一定要通过外面的网络平台公司吗??

        射手—颜MM6年前 (2013-10-12)回复
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          不一定的,你也可以用让客户直接留下姓名手机来订房都可以。

          刘子骏6年前 (2013-10-12)回复
  28. #23
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    骏哥,很久没和你发信了。上个月开学,我的微信平台小有成绩,已经突破一千人了。不过我有几个问题想问问你,麻烦你有时间帮我解答一下。
    1、像我们这样使用第三方技术平台的,为什么总有人看不上眼呢?
    2、我的平台是提供信息服务的,关注用户和我没有直接利益关系,但是我需要有一定活跃度来使我的商家信息能够经常的被使用,有什么好方法么?
    3、很多用户关注了我以后,当时很满意,可是还是习惯性的去做一件事,事后才想起来我这直接可以得到他要的东西。怎么让用户把使用我的平台作为习惯呢?

    豆豉鲮鱼油麦菜6年前 (2013-10-09)回复
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      哈哈,不错哦。

      1、看不上眼是什么意思?
      2、使用习惯是需要培养的,不是一下子就可以植入到用户心中。
      3、以后你发信息的时候记得连带写上其他信息的关键词,让用户知道你的账号还有其他内容,当你每次都发,每次都提醒,用户就会记住的。

      刘子骏6年前 (2013-10-09)回复
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        骏哥,我看到回复啦
        1、对方说我的平台功能简单内容杂乱,还是使用第三方技术平台,说我竟然还能继续做下来,反正就是一副这么个无聊的东西你竟然还弄的意思。
        2、我也懂这个道理,不过这个过程比较慢,有点无奈。
        3、我每天都有专门板块发自己平台的功能介绍,以及功能更新什么的。看来还是需要时间吧。

        豆豉鲮鱼油麦菜6年前 (2013-10-09)回复
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          其实你不需要理会他们的,随他们说,你能短时间做到上千粉丝,必然是能满足用户一定需求的。培养用户就是需要过程的,这个也是你的壁垒,以后别人仿你也做不到你的程度。

          刘子骏6年前 (2013-10-09)回复
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        谢谢骏哥。我十一假期也联系了其他业务,我会继续完善并坚持下去的。要毕业了,可能面临找工作什么的,我有时候也比较担心以后的路。因为学的专业和这些没什么关系,有点迷茫。专业技能不是很强,微信这边又感觉没什么资本。

        豆豉鲮鱼油麦菜6年前 (2013-10-10)回复
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          如果你对微信或营销有兴趣,可以先从这里入手的,一般毕业3年内你都很难给自己一个明确定位,当你工作超过3年,可能你就会对自己的路比较清晰了。你这个微信账号运营好,可以作为你自己的案例去面试的,这也会成为你的面试优势。

          刘子骏6年前 (2013-10-10)回复
  29. #22
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    尊敬的老师您好,关注你很久,对你每篇文章都拜读过,这几天看到腾讯推出微生活会员卡,刚开始欣喜万分,当得知必须公司注册资金100万以上才有资格代理他们的平台顿时变得万分着急,我现在是和第三方开发公司合作,主要帮客户做微信公众平台升级,微信官网搭建,我觉得微生活即将革命第三方公司,作为第三方开发公司,我们路在何方?望给回复~~老师能不能给个私人微信号!

    折子戏的诱惑6年前 (2013-10-08)回复
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      其实你不用怕,腾讯有腾讯做,你有你做,市场很大,你还有很多空间的。我的私人微信liuzijun1985

      刘子骏6年前 (2013-10-08)回复
  30. #21
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    我下载的gif格式的图片,从平台上发出去就是普通的一张图片,请刘老师给指点下!

    其他游客6年前 (2013-10-02)回复
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      你是群发GIF,还是文章里面插入GIF?

      刘子骏6年前 (2013-10-05)回复
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      两种方法您能都指导我一下吗,谢谢刘老师!

      其他游客6年前 (2013-10-05)回复
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        很简单的,群发就直接上传一张GIF就可以群发了。文章里面可以直接上传GIF图片的。

        刘子骏6年前 (2013-10-07)回复
  31. #20
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    请问如何在公众平台里插入gif格式的图片呢?

    其他游客6年前 (2013-10-02)回复
  32. #19
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    刘老师:您好,目前我的二次创业遇到了瓶颈,这个项目可否成功,目前已经投资了小两百万,压力非常大!想请刘老师指导与帮助!!我的电话13311318256,田婧,项目平台网站国茶商城网www.iteamall.com,现在渠道已经布局完,官网节后要开始运营,希望得到老师的指导!

    田婧6年前 (2013-10-01)回复
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      请问你遇到什么瓶颈呢?网站不是才刚开始运营吗?

      刘子骏6年前 (2013-10-01)回复
  33. #18
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    刘老师,您好。我今天看了您很多文章,感觉有了点创业目标,我今天注册了微信公众平台,想在微信上做产品销售,可是又不知道该如何做?很迷茫,请刘老师给予指点!我的微信里有个广州的女孩子做品牌奢侈品,做的很成功,每天都要发很多订单,特赚,所以今天看了您的文章,我也想做这样的事业,可是我所在的是西北地区,没有像南方那样多的产品批发市场可以去挖掘产品,我现在就头疼这一点!

    高萍6年前 (2013-09-30)回复
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      你说的那个女孩是谁?简单介绍一下她,然后说说你自己的想法。

      刘子骏6年前 (2013-09-30)回复
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        那个女孩子在微信平台做奢侈品,据了解销售量不错,每天都上百条订单。我是在订阅号里加她的微信号,让后关注她,也想在微信平台像她一样做热销产品,就是没有思路,没有货源,求刘老师指点!

        高萍6年前 (2013-10-01)回复
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          做什么产品这个是创业最基本的东西,如果你自己没有想好做什么生意,或者说不知道如何做,建议还是先不要创业,否则你的风险很大,还是找份工作积累经验和人脉给你未来事业打基础会更好。

          刘子骏6年前 (2013-10-01)回复
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        刘老师我已经想好了,同样做奢侈品,在广州上货,这之前我先在新浪微博,腾讯微博,微信上发布产品图片,挖掘客户下一步等公众平台通过审核,在订阅号里做广告,例如:美丽说,化妆很简单,穿衣搭配技巧等公众号做做广告。请教您一个问题?在微信公众帐号做广告,怎样操作?还有怎样在微博增长人气,增加人脉,求最快捷的方式。

        高萍6年前 (2013-10-01)回复
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          通常你在网上或网下看到的所谓快速推广捷径,很多时候带来的都不是你的客户,项目推广和客户维护都是需要慢慢来做的,太快了,很容易迷失,而且很容易有挫折感,你看到的广州女孩相信她也不是什么基础都没有一开始做就成功的。她有自己的基础客源、有自己的人脉、有自己维护客户的方法等等综合形成她的成功。如果你什么基础都没有,你需要的除了是推广的方法之外,经营的心态也很重要,你现在的心态给我感觉太急功近利了。

          刘子骏6年前 (2013-10-01)回复
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        呵呵,心里被刘老师说中了,因为我一个人带个两岁的儿子,极其求成!所以希望得到刘老师的网络知识指导,可以做的更完美

        高萍6年前 (2013-10-01)回复
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          建议你先看看我博客里面的这些文章《大学生创业实录:我们终于活下来了!》《微信运营十大要决》《一份稳定工作之后的创业梦》《互联网不再需要技术营销》《朋友圈助力公众账号提升10倍营销效果》,看能否帮你形成一个整体的营销思路。

          刘子骏6年前 (2013-10-01)回复
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      好的,谢谢刘老师

      高萍6年前 (2013-10-01)回复
  34. #17
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    学习了,专业的博客啊

    如冰博客6年前 (2013-09-30)回复
  35. #16
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    您好我想要您指导一下我们的创业,由于我们属于内蒙包头的一个小县城,技术资源比较匮乏,希望您能帮我们指点一下。恳请您能看一下我们的微信公众平台,帮我们指导一下,公众账号“rrznps”,在此谢谢您了。
    我知道我这样的请求可能有些为难您,因为只有创业才能改变我们这些小地方人的命运,我们对这次微信平台寄予很大,所以如果可能的话我们希望您能给予我们一些基本的技术支持,我们会凑些钱作为您帮我们酬劳,恳请您寄予一些帮助,万分感谢

    闻杰田6年前 (2013-09-27)回复
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      我加了你们的账号,你们就是一个订购服务的系统?具体说说你们的想法?你们是自己直销,还是代销呢?

      刘子骏6年前 (2013-09-27)回复
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        我们现在联系了当地的零售食品代理商,包括一些品牌快餐,他们分一部分利润给我们,我们负责通过平台收集客户的配送订单并且组织配送到客户手里,最终获取收益,但苦于没有自己的技术支撑,还请您能给予指导

        闻杰田6年前 (2013-09-27)回复
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          其实你想要的功能我们10月份会上线的,就是预定/在线订单功能,这样你就可以不用定制开发了,毕竟定制开发费用和维护费用都挺高的。

          刘子骏6年前 (2013-09-27)回复
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        还有一点我想请求一下您,确实是有些过分,但实在是现实所致,我们有三个人,因为之前大家分别律师、我是银行工作,后来也是想创业就都辞职了,之前的创业也没能成功,所以现在几人确实也是比较拮据,家里都也没什么经济帮扶能力,所以还是想试着问问您可以前期给我们一些适当的优惠扶持吗?当然我知道这会很为难您,但只要我们项目稍有盈利我们必将按数补齐您给予的减免,望您可以考虑一下,导师我是否可以先体验一下?有没有成功的案例可以借鉴一下?在此谢过!祈盼回复。

        闻杰田6年前 (2013-09-27)回复
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          你可以加微信账号:iamispop体验所有功能,可以加这些账号了解他们的运作情况和运作方法“ 优家代购 ”“ 国味壹号 ”“foreverxdf””美托声频””今太摄影”等等。折扣方面已经发信息给你了。

          刘子骏6年前 (2013-09-27)回复
  36. #15
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    你好,看过你的一个访谈有这么一段
    主持人:互联网上的用户地区不定,这样不是一个地区的用户怎么去体验呢?这个O2O发展模式是不是有地区化限制呢?

      你说: 其实这个不是限制,反而是优势,提供精准地区服务是未来大趋势。

    不知道你能否详细的解释一下,如何把客户圈到特定的那个范围?如果企业想做岂不是要一个城市甚至一个县城就要有一个实体店与线上对应?

    Bokey Li6年前 (2013-09-24)回复
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      如果当地没有线下服务点,如何做O2O呢?

      刘子骏6年前 (2013-09-24)回复
  37. #14
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    1、绿城.西溪融庄,入驻杭州西溪湿地核心区域,以花园洋房和排屋为主,定位高端客户群
    2、近期活动微信线上没有,线下有食物DIY、小孩油画等,效果不理想,参与度不高
    3、目前遇到的困境是微信粉丝太少,新客户群太少,客户不愿意到售楼现场来
    4、目前主要客户群是老客户,目标客户是新客户
    6、希望在微信平台上开展2次活动,每次新客户数量达到20组

    QQ小姐6年前 (2013-09-22)回复
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      高端人群当然对食物DIY和小孩油画没有兴趣啦,他们哪有时间做这些事,你可以跟一些本地高端消费的商场合作搞活动来增加目标人群的关注,通过活动来让客户关注你们的微信,在微信上召集举办一些高端交友Party或酒会,一般高端人群都喜欢扩充富豪圈的人脉,让他们来你的楼盘赴宴,间接推广你们的楼盘这样效果会更好。

      刘子骏6年前 (2013-09-22)回复
  38. #13
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    【微信语音素材】我录制了一段语音素材上传微信公众平台,录制出来的效果没有什么可挑剔的。但上传后直接被压缩成92KB,噪点和杂音都是问题。难道微信平台需要什么专门的语音压缩软件,才能保证上传语音的质量。

    WEASNU6年前 (2013-09-22)回复
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      这个很简单,你用个人微信账号用手机录制,然后直接发到你的公众账号就可以了。

      刘子骏6年前 (2013-09-22)回复
  39. #12
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    刘老师你好,我注册了个公众号,关注以后,下面有个查看消息,打开来,我想在里面添加个网址,点下就可以打开网站,这个应该在哪里可以修改呢。

    沭阳人才网6年前 (2013-09-21)回复
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      这个是跟微信有深度合作的伙伴才有的,普通账号是没有的。

      刘子骏6年前 (2013-09-22)回复
  40. #11
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    您好,刘老师,我是做药品招商的,按您的方法注册及完善了微信公共平台,但到目前为止,不知如何推广平台?比较困惑!

    人中杰6年前 (2013-09-18)回复
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      你是做平台,还是做自己产品?

      刘子骏6年前 (2013-09-18)回复
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        是想通过平台做产品

        人中杰6年前 (2013-09-25)回复
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          如果你单纯做产品招商的话确实比较难推,毕竟微信是维护客户为主,不是推广拉客为主。但是你可以归纳一下自己现在的推广方式然后结合微信二维码来推广,例如传单、名片、店面等等。你就当微信是一个手机号来推就对了。还有产品方面要注意,之前有几个做保健品的网友都被微信封账号了,所以产品这块的信息,你要把控好。

          刘子骏6年前 (2013-09-26)回复
  41. #10
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    骏哥,问过你好多问题了,谢谢你的帮助,这次想你帮我们出出主意:公众平台功能的搭建,和看看我们的想法可不可以实现。我们用微信公众号做的活动,活动过后公司的公众号有大量本地粉丝,大概会有10万到20万左右,公司的另一个辅助公众账号的粉丝是本地商家,街边店家、超市、服装城里的店,人流量旺的地方的店家基本都有;手上有了这些资源,不想浪费,想把公众平台打造成同城商业平台不知骏哥赞同不?我们想法是把主公众账号升级为服务号,第一个是搭建同城的招聘二手转让中介告示此种服务,第二个是领取店家优惠券,第三个我们想做一个同城网店,每个店家只放一件商品提升商品精华减少商品量,买家可通过财付通下单或者去到店里,微信的位置和财付通功能应该有更好用法,如果这些可以做到,让平台产生价值,我们想通过会员制实现平台不亏损或者盈利,平台产生使用量,也是我们的广告,平台是公司名字和介绍(介绍后面有同城服务介绍),骏哥觉得可以实现吗?,骏哥帮我们出出主意,微信公众平台以后发展会怎样,适合花精力去做这个吗?

    卡布奇诺6年前 (2013-09-16)回复
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      只要你有资源,这些都是可以实现的,有10万-20万粉丝对于商家来说是绝对有说服力的,可以尝试结合一些商家做些活动来试试效果,然后再定方向。不要怪骏哥写得这么少,很多事情都是做出来的,不是说出来的。

      刘子骏6年前 (2013-09-16)回复
  42. #9
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    请问根据您后端营销的理论,服务性质微信平台如何实现盈利呢?

    Nicy_Wong6年前 (2013-09-13)回复
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      其实微信提供的是一种便利的方式,例如订餐,订机票等等,通过这种便利减少你的业务客户的流失,让更多客户选择消费你的服务或产品,从而实现更多效益。

      刘子骏6年前 (2013-09-13)回复
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        那它算是一种捆绑式的营销吗?假如说我现在开发一个信息检索的平台,有没有希望实现盈利?

        Nicy_Wong6年前 (2013-09-13)回复
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          你检索的是什么天气、航班那些吗?是什么内容?

          刘子骏6年前 (2013-09-13)回复
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        类似这样

        Nicy_Wong6年前 (2013-09-13)回复
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          价值不大,很多账号都有这个功能了。

          刘子骏6年前 (2013-09-13)回复
  43. #8
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    您好!看到您的博客很激动!我公司是做奶茶加盟的,我们正在微信上做营销,现在有一个问题想咨询您,比如我在公共平台上发布一篇文章,那用户是否可以通过点击一个链接就直接关注我们的微信公众帐号呢?具体怎么操作,麻烦您细致的说一下,非常感谢!

    修心6年前 (2013-09-11)回复
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      之前可以,现在不行了

      刘子骏6年前 (2013-09-11)回复
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        也没法通过代码么?
        对了微信聚,对企业营销有帮助么?
        感谢

        修心6年前 (2013-09-11)回复
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          之前我们已经实现了,但是微信升级为5.01版本后就不行了。微信聚更多的是营销人员访问,对于你来说人群不够精准。

          刘子骏6年前 (2013-09-11)回复
  44. #7
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    骏哥 你好!
    我刚入职一家做益智类教育玩具的公司打算协助公司组建电子商务团队,并扩展网络市场。我们目前只有7款产品,之前公司在香港那边市场推广的结果还不错。(公司老板是香港的,以在香港做教育培训机构起家的)
    公司的计划是B2B和C2C都要做,目标客户群体包括终端消费者、淘宝店主、各实体玩具店、大中小型批发商。
    目前的渠道是考虑阿里巴巴诚信通、百度推广、免费B2B平台、淘宝C店、博客营销、微信营销等等。
    现在还在准备阶段,但是感觉思路很乱,没有头绪,也不知道如何制定详细的计划。另外,7款产品感觉少了一点,是否有必要代理别人的产品,让我们的网店更丰满一点。
    望不吝赐教!

    龙腾6年前 (2013-09-10)回复
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      首先你的产品在国内品牌知名度如何?如果知名度不足,应该先通过刚刚的渠道打打品牌。然后就是电商方面,首先要明确重点做零售还是重点做批发,这个需要有则重点,否则两个都会经营不好。如果你的团队人数较少(10人以下),你需要找一个渠道重点经营,例如主力经营淘宝店。如果是刚开始7款产品我觉得可以了,以后销量上来了再考虑产品延伸会比较安全。

      刘子骏6年前 (2013-09-10)回复
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        谢谢骏哥的建议。
        不过我还是有几点疑惑:
        1、因为老板那边对推广进度的压力,所以我只能把重点先放在B2B这边。7款产品做淘宝应该是够了,但是做B2B会不会太少?做国内B2B的话,起步阶段我需要设置哪些职位?还是说只要网络营销员就可以了?
        2、我以前接触的做电子商务的公司都是做外贸B2B的,不涉及品牌。现在过国内推广的话,我完全不知道该以什么样的节奏去推广产品的品牌。或者是说推广品牌就意味着我一开始就要拼命砸广告?

        龙腾6年前 (2013-09-11)回复
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          1、首先要请熟悉阿里巴巴的运营推广的人,还有专职跟进的业务员,还有美工和文案,基本配置就这样。做B2B看你是做品牌招商加盟,还是招代理,如果你们不是要求开品牌加盟店的话,只是做产品批发,那7个产品也没有问题的。

          2、如果你们对品牌不是很熟悉,最好招个品牌营销的人或找品牌营销外包公司帮忙。品牌不一定要靠广告,你做一些有特色又好玩的事情都可以推广品牌,例如杜蕾斯他们就用自己的DD套住鞋子变成一个鞋套,在网络上被疯转起来,品牌知名度立刻就上去了。你们做益智类教育玩具, 可以研究一些特色玩法切入主题的。

          刘子骏6年前 (2013-09-11)回复
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            太感谢骏哥了,听君一席话,胜读十年书啊!
            对了,骏哥对速卖通、敦煌、亚马逊这类外贸零售平台是否有研究啊?这类平台除了常规的推广方式,还有没有一些比较有新意的?

            龙腾6年前 (2013-09-11)回复
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            有些东西需要做那么多吗

            男神季5年前 (2014-10-31)回复
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          平台通常都是基于他们的游戏规则来经营的,所以新意嘛,应该是看你们的经营方法了。

          刘子骏6年前 (2013-09-11)回复
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            谢谢骏哥!今天学到了很多东西。

            龙腾6年前 (2013-09-11)回复
  45. #6
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    嗯,我的平台也是这个理念,分享生活为主,酒是配角。我现在想用海报和传单的方式宣传平台,但是感觉这种方法有点盲目

    七戒6年前 (2013-09-10)回复
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      建议你还是把酒吧做起来再做微信把,这样会好推很多!

      刘子骏6年前 (2013-09-10)回复
  46. #5
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    骏哥你好,我已经做好了微信平台,但是现在我对推广平台感到有点无策,我在周围几个朋友的朋友圈,QQ空间都发了宣传,但是我发现看的问的人不少,加的人很少,不知道有什么有效的方法能够增加粉丝,或者传统的宣传方式有没有比较适合用于微信平台宣传的?本地用微信的不少,有一个本地的咨询类平台有过万粉丝。

    七戒6年前 (2013-09-10)回复
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      你的账号是做什么内容的呢?

      刘子骏6年前 (2013-09-10)回复
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      我的帐号是针对本地市场做红酒推广,我推送的消息都是一些生活分享

      七戒6年前 (2013-09-10)回复
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        红酒这一两年确实不太好做,不过也不代表做不了,你应该去了解现在对红酒有兴趣的人是喜欢投资还是品尝,然后再提供内容。喜欢投资你的发一些有升值潜力的红酒产品给大家,品尝就简单了,收集一些特别口味的红酒信息给他们。

        刘子骏6年前 (2013-09-10)回复
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        我是顺带有销售一些中低端红酒,都是平时可以喝的,做这个平台也是为我明年初开红酒吧积累客户,现在我的问题是,没有人关注我的平台,我不知道有什么有效的方法能提高关注数,请骏哥支下招。

        七戒6年前 (2013-09-10)回复
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          其实这个积累和你做酒吧是两回事哦,酒吧卖的是主题和特色,酒只是配角!例如有些酒吧喜欢搞音乐主题,有些玩激情四射,有些搞小资情调等等。

          刘子骏6年前 (2013-09-10)回复
  47. #4
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    骏哥,1.我是在湖南岳阳市区经营的一家定位大众的湘菜餐厅,店在美食街附近周边茶楼餐厅休闲场所很多。总面积600多平方,有10个包厢,一个宴会厅摆的10桌,在加大厅。2.今年5月28号开业只有开业的半个月发过3天传单,活动是啤酒免费,不喝酒的菜8.8
    折发了10000份,效果还是有当天的客人有增加。3.现在营业额很不稳定,想试试微信公众号来营销,不知道怎么推广。4.现在老客户为主。5,现在的活动就是消费100以上都送了一道菜可以下次来免费吃。 麻烦骏哥指点下,做公众微信的话,我自己做不了开发模式,那编辑模式设置些什么回复内容比较好,有什么能够长期吸引粉丝的活动增加互动性。

    龙二6年前 (2013-09-05)回复
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      单纯做加关注送啤酒是不够的,还需要适当做些有交互性的活动,首先你要了解你们的客户大部分喜欢什么,例如他们都喜欢足球/篮球的,可以做一些猜那队球队会赢,而且还专门在店内放电视直播,来吸引大家的到店率。还有可以自己创办节日,例如啤酒节、双11可以举办单身PARTY等等,来增强餐厅的特色,让大家留下深刻印象。其实做微信营销和平时做生意的方式都是差不多的,主要是看你能否让客户与你们一起互动,通过微信进行召集,让微信里面的粉丝成为你们的活跃消费对象。

      刘子骏6年前 (2013-09-05)回复
  48. #3
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    我们是一家网络公司,做的是地方电子优惠券网站,与当地银行商务合作,利用银行商务结算渠道与POS机,识别优惠券,从而享受刷卡优惠。
    商户与POS机为银行商务提供,我们只需要做网站宣传,推广网站,目前网站正在内测中,想请教老师如何做营销呢?以及如何用微信做好营销呢?譬如,选订阅号好还是服务号;哪种或者哪个实际案例的微信平台更适合我们呢?辛苦老师了。

    张渊然6年前 (2013-09-04)回复
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      其实一开始可以尝试与部分商家进行资源合作,例如网上主力推广他们,他们在线下也推广你们,你们可以在商家的收银机旁边放一个水牌广告,上面就是加你们的微信账号,可以获得更多本店折扣或更多积分优惠。我推荐服务号,订阅号怕客户要用的时候不好找。

      刘子骏6年前 (2013-09-04)回复
  49. #2
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    我的号已经是服务号了,账号是aaqiche,自定义菜单也申请下来了,我现在有些迷茫了,微信,既然设置了公众账号,但是并没有給公众账号太多支持,很多人还不知道公众号是什么东西!发展起来感觉很累,我线下打算这样发展,你看看可行不,我的号主要是做二手汽车,和汽车租赁业务,主要是想做一个平台,暂时是在辽宁地区发展,我在qq群里找到一些,二手车,或者是汽车租赁的,我免费给他们打广告,二手车的还行,但是汽车租赁的没有效果,貌似他们不需要广告似的!我都疑惑了!!我自己本身,是做汽车抵押贷款的,还可以做二手车购买贷款,我想把这些配套业务给他们办理,我们出资金,连带的发展,目地也是主要也是让他们在线下推广!

    代三宝6年前 (2013-09-04)回复
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      我个朋友的爸爸也是做汽车租赁,确实不需要打广告,他们有更多渠道去做这个业务。二手车还可以的话可以继续深挖二手车会更好!

      刘子骏6年前 (2013-09-04)回复
  50. #1
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    子骏你好!想在微信上做一番事业。目前困惑于做草根大号给企业宣传还是给每个企业做自己的公众号?
    我以前做餐饮娱乐行业的,现在我们西北的城市不像大城市那么发达,应用的微信平台不太多,因此觉得有这个需求。但是有一个困惑,不管一家餐饮企业做的有多好,也不可能让消费者永远对他关注,因为不管什么东西多好吃,也不可能天天吃,消费者不可能关注一大堆餐饮的公众号。我担心给企业的公众号不能带给企业多大帮助,做不长远。
    希望不吝赐教 万谢

    爱旅行6年前 (2013-09-04)回复
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      嗯,如果你们的地区有这个情况,确实做一个餐饮业联盟的账号都可以的,不过你要先了解当地使用微信的人群多不多,如果太少,做了也没有意义。

      刘子骏6年前 (2013-09-04)回复