刘子骏:利用QQ邮件列表功能,做精准的邮件营销

在国内拥有邮箱的人比较多,但是常用邮箱的人群不算多,而且邮件营销很多时候就是群发垃圾邮件,所以邮件营销这种推广方式我一直都很少关注。但是近两年受到外国Groupon等网站的影响,国内每日团购网站也开始纷纷大量采用邮件营销的方式来推广网站,这确实让邮件营销这种推广方式火了一把,不过这并不是影响我关注邮件营销的原因。

在高朋网还没有正式推出的时候就已经在百度GOOGLE等网站上投放广告,点广告进去后,就是一个邮箱订阅页面,这也是很正常的,在网站上线前夕热热身嘛,顺便也可以收集一下客户信息。但是网站正式上线后,所有广告链接依然指向邮件订阅页面,这就开始引起我的关注了,为什么呢?因为其他团购网站投的广告都是进去相应团购产品页面,唯一高朋网不是,这时我尝试在百度用不同关键词点进去,发现电影票、美食、美容、娱乐等等都会有相关产品促销信息的邮箱订阅页面来承接访客,只要在这个页面订阅的客户都是有相应需求的消费者,我发现这种方式收集的客户邮箱都是精确而且有效的,所以我开始研究电子邮件精准人群营销。如果你对邮件营销有兴趣的朋友,欢迎登陆刘子骏的博客与我交流。

说到邮件营销,现在比较流行的都是发QQ邮箱,QQ邮箱有一个很好的功能就是“邮件提醒”功能,每次有新邮件QQ客户端都会弹出新邮件提示,大大提高用户实时收件率。所以如果做邮件营销,QQ邮箱是首选。当然还有大部分白领或高端人群会使用163、126、hotmail等邮箱,所以做邮件营销也尽量不要挑吃,不过现在我暂时先用QQ邮箱来跟大家交流。

做QQ邮件营销,我推荐大家使用一个不错的平台“QQ邮件列表”,这是一个邮件订阅平台,这个平台的优点在于可以帮你收集客户的邮箱地址,自定义订阅页面内容,最重要的是可以免费群发,这个群发系统是采用QQ邮箱系统来群发的,既免费而且发送成功率高,几乎100%进入收件箱。但是缺点在于每一个栏目只能收集5万个邮箱地址,当然你可以多建栏目来解决。而且每一个订阅用户都需要进入自己邮箱打开确认邮件,点击确认连接后才能成功订阅,这也算是优点大于缺点的功能吧,虽然对于用户来说麻烦了一些,但可以有效防止有人乱填垃圾邮箱和无效邮箱,大大提升订阅用户的真实性和质量。

接下来我分享一下我是如何推广和操作邮件营销的

首先我自己在“QQ邮件列表”里建立了两个订阅页面,一个创意家居DIY电子杂志订阅页面,另外一个是母婴类电子杂志订阅页面,分别用于收集两种不同需求的人群。页面设计好之后,需要绑定一个发送邮箱,你可以注册一个免费的QQ域名邮箱,用自己的域名作为邮箱域名,这样可以给客户感觉更加正规,然后就是收集邮箱地址了。

网上有很多免费的QQ邮件收集软件,但是一定要选择带有可选地区、性别、年龄来查找人群的那种软件,这样才能把人群细分的工作做好。由于QQ邮箱默认的邮箱地址格式是QQ号码+@qq.com,所以几乎所有的QQ邮件收集软件都是采集QQ号码生成QQ邮箱的,这些号码都是不能确定是否有开通QQ邮箱业务,所以需要找一些邮箱地址验证软件来验证后再使用。我是使用爱博QQ邮箱搜索机(付费)或 迅雨QQ号码提取器(免费)  来收集邮箱地址,使用暴雨QQ邮箱认证(付费)或爱创QQ邮箱地址验证专家(付费)验证邮箱地址有效性,后者可以验证163等其他邮箱的。

有了邮件地址就开始群发啦,经过多番测试,网上很多免费的和付费的群发软件效果都不太好,发送成功率不太高,然后自己在服务器建了一个邮件群发系统,发送效果可以,但是大部分邮件都进垃圾箱了,最后是找网上专业群发公司来发,成功率比较高,而且提供跟踪页面能知道有多少人打开邮件和客户访问信息,但是费用比较高,每次都这样发确实划不来。不过我们的重点是收集精准客户的订阅邮箱,只要收集好,以后用QQ邮箱平台来群发就免费了,算下来还是赚的。

除了群发邮件,我们可以把“QQ邮件列表”生成的订阅链接,直接在百度贴吧、百度知道、其他一些人气论坛、QQ群、SOSO问问等平台上发布都通行无阻,由于用的是QQ网址,所以这个地址是不怕被封的。大家可以放胆去发布,但不要发得太猖狂就可以了。

当你收集到一定数量的订阅用户后,你可以制作一些精美的电子杂志或活动专题页面,例如你的客户群是婴儿的妈妈,那你的页面就需要提供母婴经验分享或推荐你的母婴用品,然后把这些信息发给你的目标客户,记住不要经常发广告信息,多发母婴相关的有价值的信息,广告偶尔发一下就可以了,或者在有用信息里加插一些产品信息,千万不要让客户觉得厌烦,你才能维护好客户之间的关系。当你向客户推荐产品的时候由于人群十分精准,你会发现转化率会比较高。

其实邮件营销还有很多可以拓展和创新性的空间,今天就分享到这里,以后有更多营销实战经验我会第一时间与大家分享。


作者信息:刘子骏,B2C电子商务网站运营专家,专注于B2C电子商务网站策划、网站运营与网站推广,擅长精准营销和提升转化率。如果想看作者更多文章请登录刘子骏的博客 http://www.liuzijun.com
版权声明:欢迎免费转载,转载时请保留原作者信息,谢谢合作!

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评论 35

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  1. #29
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    都是干货啊,我也正在学习邮件营销

    艾玛女人6年前 (2013-10-29)回复
  2. #28
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    邮件营销,学习了,想办法去做做

    jiajia6年前 (2013-06-25)回复
  3. #27
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    这是篇好文,虽然时间不短了,但仍值得学习。

  4. #26
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    正在学习中,就找到你这里来了。有一定启发。谢谢分享!

    牛赢堂网上创业7年前 (2012-10-09)回复
  5. #25
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    做邮件营销,QQ邮箱是首选。当然还有大部分白领或高端人群会使用163、126、hotmail等邮箱,所以做邮件营销也尽量不要挑吃,不过现在我暂时先用QQ邮箱来跟大家交流。

    南亚PBT7年前 (2012-09-27)回复
  6. #24
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    不怎么会使用这个东西~

    我的名字叫麒7年前 (2012-08-12)回复
  7. #23
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    你好,请问下您使用的邮件专业群发公司是哪个?

    gery7年前 (2012-06-12)回复
  8. #22
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    学到很多东西咯。。。我平时写文章都是把优秀的网站推广方式分享给读者,但是却没有告诉读者该如何去操作。
    学习到了。。。

    网站推广方法8年前 (2012-03-22)回复
  9. #21
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    博主这篇博文真的很棒,刚好解答了我最近的一些疑惑,特别是如何采集QQ号码方面。还有什么软件值得推荐吗?

  10. #20
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    这种属于价值型方法,不知道效果如何呢?

    老卡8年前 (2012-02-10)回复
  11. #19
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    如何把搜集到的邮件导入到所有订户里边

    mjnet888年前 (2012-01-05)回复
  12. #18
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    请教博主,能推荐一些效果比较好的软件或者公司么?因为我们需要发送的地址还有国外邮箱,不可能指望QQ邮件列表

    Jack8年前 (2011-12-22)回复
  13. #17
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    营销的方式很多但是要运用好一种也是有很大的效果

    搬運8年前 (2011-09-01)回复
  14. #16
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    写得好,但还是不知怎用。我网站是做车载导航产品,刚上线,给我提提建议.

    何国庆8年前 (2011-08-29)回复
  15. #15
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    邮件营销主要是找对人群,精准!

    网购瓷砖8年前 (2011-08-17)回复
  16. #14
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    做为网商,这个东西很有用,博主辛苦了!! 很高兴看到这么好的博文,我收藏了!呵呵

    郡主8年前 (2011-08-16)回复
  17. #13
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    正好想多了解一下邮件营销

    广州人寿保险8年前 (2011-08-14)回复
  18. #12
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    邮件营销也叫EDM营销。这种手段的转化率还是很高的。大公司在这块的推入现在也蛮大的。

    阿里客8年前 (2011-08-01)回复
  19. #11
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    刘劲 现在很牛B了哦

    啊胜8年前 (2011-07-28)回复
  20. #10
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    有没有关于QQ邮件群发其他的一些技巧呢,我用QQ邮件群发效率一直不太好,进垃圾箱的几率比较大

    前面那片蓝海8年前 (2011-07-13)回复
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      我会继续研究的,一有新成果会第一时间公布,敬请留意。

      刘子骏8年前 (2011-07-13)回复
  21. #9
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    QQ邮件列表发广告信息会被封吗

    前面那片蓝海8年前 (2011-07-13)回复
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      只要你发的不是违法信息,同时控制好发布密度,基本上不会被封的。

      刘子骏8年前 (2011-07-13)回复
  22. #8
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    这个己经在用了,只是现在订阅率很低,得提升这块

    darkeyes8年前 (2011-07-04)回复
  23. #7
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    这个方法还是挺不错的哦

    西安婚纱摄影8年前 (2011-07-04)回复
  24. #6
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    不错,写的很细。

    广州SEO8年前 (2011-06-28)回复
  25. #5
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    QQ邮件列表 怎样群发?

    ppsla8年前 (2011-06-24)回复
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      你登陆QQ邮件列表系统,点“邮件”-> 创建手动发送邮件

      刘子骏8年前 (2011-07-13)回复
  26. #4
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    大哥 能推荐一些比较好的邮件群发软件或邮件群发公司吗?

    封火之月8年前 (2011-06-24)回复
  27. #3
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    邮箱地址验证软件名称叫什么呢?

    封火之月8年前 (2011-06-24)回复
  28. #2
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    QQ邮件列表 怎么申请?请提供一下地址

    mopcc8年前 (2011-06-24)回复
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      QQ邮件列表地址是:list.qq.com 直接用QQ号码登录就可以了

      刘子骏8年前 (2011-06-24)回复
  29. #1
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    邮件营销确实一个好东西。

    feiteyu8年前 (2011-06-24)回复