搜索引擎竞价广告还值得投放吗?

移动互联网发展至今,对原有PC时代的推广渠道打击十分大,特别是搜素引擎,广告主都把大量预算押注到移动互联网的营销渠道上,移动信息流广告、短视频广告、微信大号、APP内置广告等等。搜索引擎好像瞬间在营销方面成为边沿角色。

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根据艾瑞2016年网络广告市场报告显示,搜索引擎推广的份额占比从2014年33%的高峰开始不断下滑,并且预计到2019年会下滑至20%。即使这样搜索引擎的广告市场规模还是持续增长的,但是增速开始放缓。

这里有很多原因,首先搜索引擎广告点击费用持续攀升,然后魏则西事件让搜索引擎的信誉度整体下降,这让其他搜索引擎多少也被影响,还有其他渠道的广告效果开始越来越明显,投入产出比都比百度竞价要好,广告主转移是大势所趋。目前快消品和冲动性消费品采用移动信息流广告、微博大号等效果最好,他们也是最早撤出搜索引擎广告的主力。

获客成本的临界点

这么说搜索引擎推广是否会一路往下呢?我觉得不一定,首先搜索还是大众普遍的刚需,虽然现在人类获取信息的渠道丰富了,但是不会影响大众通过搜索引擎查找信息的需求。而且广告主关心的是推广成本和效果的比例,即是获客成本,所以如果当移动信息流广告、微信大号、APP内置广告等渠道的获客成本越来越高,投入产出比接近搜索引擎推广,甚至超过它,这个时候也是广告主回流搜索引擎的时候。

这有点像今天的电商,当电商的线上获客成本超过实体店,电商企业也会纷纷开设实体店。现在知名电商女装品牌茵曼,就启动了千城万店计划,小米也计划在2020年前开1000家实体店,京东CEO刘强东表示计划在5年内,开100万家京东便利店,这就是获客成本的临界点所导致的渠道反转。

那些行业做搜索引擎推广性价比高

根据我们自己接触的客户和同行交流后得出,专业性强和需要多样信息支持的产品和服务做搜索引擎推广性价比还是较高的,例如线下教育培训、软件开发、招商加盟、电子硬件等等。因为专业性强和需要多样性信息支持的产品服务,通常决策时间较长,金额较大,需要更多信息参考才能决定。

而且这种类型的产品和服务,客户通常都会上搜索引擎找更多企业和产品在第三方媒体平台信息和评价信息,拥有这么丰富的综合信息源平台,目前只有搜索引擎才能满足。

有位同行是负责做低温食品连锁加盟的,目前依然有七成客户来自搜索引擎,还有一位朋友做汽车音响改装的,由于汽车音响改装这类业务专业性很强,目前他们主要客户都来自搜索引擎,还有就是我最熟悉的软件定制开发,依然有六成新客户来自搜索引擎。当然我还有跟不少好友和同行确认过,搜索引擎推广依然是他们重要的营销渠道。

写到这里,感觉好像给搜索引擎推广唱挽歌似得,其实如果它依然有较高的商业价值,就不应该忽视。

 

本文作者:刘子骏(微信公账号:liuzijuncom,新浪微博 @刘子骏同学)

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评论 3

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  1. #2

    搜索引擎确实还是有很大流量,过分关注微信,容易忽视原有的市场。

    找到自我5个月前 (07-06)回复
  2. #1

    我用SEO方法把公司官网做到1000UV,算是这个行业流量比较多的了,但是转化效果不怎么好,请问如何破?

    sonbei6个月前 (05-25)回复
    • 你是什么行业?

      kaka6个月前 (05-27)回复