刘子骏:用地区论坛营销 推广O2O模式网站的实战案例

之前写了一些网站推广和网络营销的经验分享文章,但是有一些朋友写邮件给我说这些方法都需要长期维护才有效果,问有没有更快更有效的推广方法,毕竟老板不可能有这样的耐心。当然最快速的方法就是投百度竞价和投广告,不过我知道他们想要的是免费的。所以这次把前两个月我所使用的论坛营销方法分享给大家,这是经过实战并最终在销售量方面获得客户认可的,希望大家看了我的案例不要直接100%模仿,而是从我的经验里获取新的灵感。如果有对论坛营销有兴趣的朋友可以登录刘子骏的博客与我交流。

由于客户网站是采用o2o模式运作的,所以这次推广方式都是按照o2o模式来设计的。什么是o2o模式呢?O2O即Online To Offline,就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。随着互联网上本地化电子商务的发展,信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得更加愈加紧密。O2O让电子商务网站进入新的一个阶段。李开复曾经指出:“你如果不知道O2O至少知道团购,但团购只是冰山一角,只是第一步。”

在端午节期间客户推出一款传统的五色素食点心,希望我们通过互联网推广,让消费者可以透过网站或到连锁实体店里购买,但由于是传统美食,而且产品没有在传统上加任何的创意,所以很难找出买点,单纯的推广效果是不太明显的,所以我们策划了一个找物式的帖子来吸引客户,请看图片。



(点击图片放大)

帖子内容是:在网易上面看到的(五色点心),女朋友想吃,但是不知道哪里能买齐这五种的,请各位帮帮忙,提供一下线索。一开始以为很容易稳到,但是想不到以前经常吃的水晶饼都找不到了。十万火急,请大家帮帮忙~~~(后面附上产品图片)

接下来说说操作流程

首先在网易论坛发了一篇介绍五色点心的帖子,为什么要做这一步呢?因为一件事情一定会有原由,不能无头有尾,否则你的帖子的可信度会大大降低,做了这一步你就有了事情的起因,这样才能前后呼应,然后把上面的帖子内容在广州本地各大知名论坛上发布,帖子内容千万不能加网址,加网址被删风险就大了,我把网址和电话都放在产品图片上,这样大家看到产品图就等于知道在哪里能购买了。而且帖子内容是以一个普通用户角度写出的求助贴,这样的帖子通常都能吸引一定人群来浏览。

论坛营销推广效果报告

整个推广计划为5天,所有论坛发出的帖子总访问量为5152次,回帖合共45帖,一开始以为回帖与浏览量不是太多会没有什么效果,结果客户那边反映最近突然多了很多人前来店面咨询购买水晶饼,特别是广州龙津路分店水晶饼直接改成促销单品了。

推广结果分析

1、虽然推广效果偏离了预期,毕竟我们推广的是五色点心,而不是其中之一的水晶饼,但是水晶饼的销量突增,确实带给我们很多后续推广的灵感。

2、在番禺论坛的帖子上有女生回帖说“做你女朋友真好”,其实女性都是感性的动物,见到有男朋友居然为他的女友这么卖命去做一件小事,很容易会被触动,还会形成一种心理对比,女孩会对男友撒娇说你看某某对他的女朋友多好,这时的男孩就知道接下来该怎么做了。

3、水晶饼也是我小时候喜爱吃的食品之一,我也曾经到大街小巷找过一遍,确实没有地方再做了(可能还有但我找不到而已),所以才有这番感慨。这番感慨也勾起不少7080后对传统小食的回忆,效果跟前段时间爆出五羊雪糕厂要倒闭的传闻一样,唤起一些跟五羊甜筒一起长大的同学们的童年回忆,让五羊雪糕一度被疯抢。

其实消费者无论男女都有感性的一面,当有一些事物触动了他们的内心,可以激发出无限的购物欲望。


作者信息:刘子骏,B2C电子商务网站运营专家,专注于B2C电子商务网站策划、网站运营与网站推广,擅长精准营销和提升转化率。如果想看作者更多文章请登录刘子骏的博客 http://www.liuzijun.com
版权声明:欢迎免费转载,转载时请保留原作者信息,谢谢合作!

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评论 21

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  1. #19
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    我想用这个方法推广废品网站怎么样呢?

    颍上废品网7年前 (2013-05-26)回复
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      应该不太行吧

      刘子骏7年前 (2013-05-27)回复
  2. #18
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    有灵感

    打算推广产品A,找出和A类似的商品(但是不存在)B

    然后,以博主这种方法求助 不是直接找A而是找B

    在B的图片加上A的店铺连接,使网友搜索A

    设置奖项,如果找到了B送奖品(例如送苹果5,但是B根本不存在),这样奖品不用给,网友找的也就更有动力

    冷雨夜7年前 (2013-05-25)回复
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      其实你不可能很模糊地说要找什么的,你必须具体说明,而现在产品同质化这么严重,要找到类似的不是难事,或许只是你找不到而已。

      天天多7年前 (2013-05-25)回复
  3. #17
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    这个方法绝对有效啊,特别是博主说,把网址或者电话留在图片上,这样软文被删除的几率会大大降低,所以说这个营销只要流量上来了,效果会很好的,如果是做网络其他方面,效果一样很好

    扬帆博客7年前 (2012-11-06)回复
  4. #16
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    消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。随着互联网上本地化电子商务的发展,信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得更加愈加紧密。

    PBT7年前 (2012-10-11)回复
  5. #15
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    这个o2o实例确实不错,发几张贴就有这样的效果,很值得学习哦~~

    老卡8年前 (2012-02-10)回复
  6. #14
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    支持,希望能跟多的拜读你的文章。

    qiqi8年前 (2012-02-02)回复
  7. #13
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    第一次听说o2o就来到你的网站,真是缘分啊,我得好好逛逛这个站。

    大连笔记本维修8年前 (2012-02-01)回复
  8. #12
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    这招很好。支持。。。我是做本地电子商务的。主要是做3C产品。这样的产品如何来做本地推广呢。有群购物网。

    海南电脑网8年前 (2011-12-30)回复
  9. #11
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    很好,支持了互联网的发展很大看谁想得好

    婴儿用品网站8年前 (2011-08-18)回复
  10. #10
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    写得不错,我试下

    星辰变8年前 (2011-08-08)回复
  11. #9
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    看了您的文章,很值得学习,搜藏了慢慢看

    赛越通信科技8年前 (2011-08-05)回复
  12. #8
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    厉害,好好学习。

    chengduhx8年前 (2011-08-04)回复
  13. #7
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    果然厉害,看来网络营销推广不是那么简单的,还有很深的学问,一定要好好学习。

    chengduhx8年前 (2011-08-04)回复
  14. #6
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    这年头,发文章都是为了XXX,大家都知道的,像这样实战案例不多了,很不错,支持!

    tiandiffuchen8年前 (2011-08-01)回复
  15. #5
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    水晶饼真没吃过有机会去试试~~

    韩非子9年前 (2011-07-24)回复
  16. #4
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    能说说带来了什么灵感吗?

    feiop9年前 (2011-07-24)回复
  17. #3
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    我们公司也在做论坛营销,也想不到什么好方法,这个确实能激发一些灵感。

    土路天使9年前 (2011-07-22)回复
  18. #2
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    o2o模式?第一次听~~ 挺有趣的。

    ganganli9年前 (2011-07-22)回复
  19. #1
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    实战案例,一定要支持~~~

    louhost9年前 (2011-07-22)回复