刘子骏:分析小米手机的网络营销策略

近半个月内手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机,小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给HOLD住了,如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通过连贯的网络营销,可以说小米手机不需要投放一分钱广告,已经达到惊人的宣传效果,这是做B2C电子商务产品推广很值得参考和学习的经验。接下来刘子骏跟大家一起探讨一下小米的网络营销。

序幕的开始

在8月16日雷军在小米手机产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米手机高配与性能的叙述,并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣,也吸引不少消费者的关注,我也是其中之一。

透过百度指数我们看到小米手机关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万,在8月17日经过各大媒体对其报道,百度指数关注度已经上升至36万。所以好的网络营销最重要的前提就是要有好的产品和好的定价。如果你对网络营销有兴趣欢迎登陆刘子骏的博客一起交流。

一万台产量的饥饿营销

前段时间,有媒体爆出小米手机硬件采购的细节,发现小米手机第一批产能只有1万台,这个消息确实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来,如此优秀的手机居然第一批产量只有一万台?这则消息除了让消费者神经绷紧,媒体方面也出现了诸多猜测,有的说小米实力不足、有的说小米搞饥饿营销等等,小米官方辟谣否定这些消息的真实性,本人也相信小米并不是做饥饿营销,但是这一万台的营销效果,直接引发了在网络上更广泛的讨论。

对于网络营销来说引发广泛讨论是必备的,很多朋友说推广要准备很多推广文案内容和信息,其实只要你找出几个有讨论价值的论点结合自己的产品,让用户评论来帮你生产内容和信息引发广泛讨论,这样你的推广效果就会事半功倍。

公测工程机,丰富网络上各种声音

在业内工程机就是测试机,是不允许销售的,不过这次小米破例销售工程机,效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样,因为每个人使用习惯不一样,关注的功能就不一样,这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性,而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音,从而让大家更好更深入地了解这款产品。

现在很多行业的产品都加入了免费试用这个行列,让用户试用后写一篇用后感,但是我更喜欢购买了我们产品的客户来写这篇用后感,因为他们才是真正的产品需求者。虽然我们不能像小米一样,让消费者自觉的撰写用后感,但我们可以让客户使用后写一篇用后感,然后我们赠送一些礼品回馈给他们,或者让客服回访客户的使用情况,然后记录下每一个不足和赞美,获取丰富的用户体验信息,作为推广材料发布在网上,这些比起让文案凭空想出来的推广文章有说服力得多。

网上预订购,数字的魅力

9月5日小米官网在下午1:00开始第一轮预订购,当天我在客户那里回到公司已经是下午4:30了,我打开电脑开始加入了预订购行列,高兴的是我预订购成功了,悲催的是我排在第13万多名的位置上,可想而知小米的吸引力非同小可。半天时间13万人预订购是什么概念,按照每台手机1999元的价格,等于半天时间就有2亿多的销售额,先不论真实性和水分,这个数字足以HOLD住了不少的观众。

数字是一个很容易吸引人的东西,在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数,可以让预订购者更珍惜这个机会,并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数,都能引起消费者对该产品的关注,从而唤起购买欲望。


作者信息:刘子骏,B2C电子商务网站运营专家,专注于B2C电子商务网站策划、网站运营与网站推广,擅长精准营销和提升转化率。如果想看作者更多文章请登录刘子骏的博客 http://www.liuzijun.com
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评论 17

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  1. #17

    请问不是饥饿营销是什么呢

    joesug6年前 (2013-05-07)回复
  2. #16

    小米最近的几次活动搞得太给力了,有木有!!

    seo6年前 (2012-12-14)回复
  3. #15

    GOOGLE也出1900元左右的4核强机了,小米还能再续辉煌吗?

    longbba6年前 (2012-11-01)回复
  4. #14

    是的。数字是一个很容易吸引人的东西,在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。

    PBT6年前 (2012-10-25)回复
  5. #13

    小米手机感觉还可以。

    热地带7年前 (2011-12-14)回复
  6. #12

    最近没有新文章啊!!

    Eddie7年前 (2011-09-27)回复
  7. #11

    博主的博客好漂亮,用的是什么模板啊?

    8i7i7年前 (2011-09-20)回复
  8. #10

    听起来挺吓人的啊 厉害

    沧州论坛7年前 (2011-09-15)回复
  9. #9

    哇,那麼快就出博文了。那到手了沒?

    穆紫7年前 (2011-09-08)回复
  10. #8

    以后应该会有更多廉价的高端机推出,苹果也准备出廉价版的iphone4

    Mr.seconds7年前 (2011-09-08)回复
  11. #7

    博主,我也关注小米手机也

    贵州seo7年前 (2011-09-08)回复
  12. #6

    现在是2天30万台哦,这是什么概念啊~~~ 4-5亿销售额啊~~~

    loppoln7年前 (2011-09-08)回复
  13. #5

    来关注一下博主咯,哈哈

    广州seo7年前 (2011-09-07)回复
  14. #4

    关注下小米手机

    搬運公司7年前 (2011-09-06)回复
  15. #3

    小米的饥饿营销比iphone要恨的多!

    operer7年前 (2011-09-06)回复
  16. #2

    说白了 和山寨的差不多吧

    假日网7年前 (2011-09-06)回复
  17. #1

    刘大哥居然有关注小米手机哦~~~

    fesee7年前 (2011-09-06)回复