想法与做法

最近跟朋友聊起我以前写的一篇文章《利用QQ邮件列表功能，做精准的邮件营销》，这篇文章是讲如何利用“QQ邮件列表”来做营销的，“QQ邮件列表”现在看来真的很像微信公众账号，同样可以获取粉丝关注，同样可以群发信息，相信微信公众账号的概念应该是从这里获得的。现在应该很少人会知道或记得有“QQ邮件列表”这个工具了，但为何又从新聊起这事呢？主要是因为我们聊到了在创业过程中“想法与做法”的话题。

我属于第一批发现和使用“QQ邮件列表”的用户，在我写“QQ邮件列表”可用于营销的文章之前，外面基本上都是关于如何使用“QQ邮件列表”的操作说明，一点跟营销沾边的文章和信息都没有，在我的研究下，发现这个工具确实是一款营销利器，然后根据自己测试后的所有发现和操作过程写成了这篇文章。

据我所知有不少人看了我的文章后，通过“QQ邮件列表”赚了不少钱，也有赚钱的网友发了邮件给我表示感谢，可惜我这个发现者和分享者并没有在这里没有获得大家想象中的财富，为什么呢？不如我先说说这篇文章的三类获益者，然后再说说我的问题吧。

“QQ邮件列表”官方腾讯团队

有朋友告诉我，QQ邮件列表的团队发现了我写的文章，经过分析后觉得是一篇很好的推广软文（我这篇应该算是技巧分享不属于软文吧），所以让公关部门把文章大量发到知名媒体上，现在大家在百度新闻里面搜索这篇文章会看到不少知名媒体的转载。当然这个信息只是听朋友说，我也没有跟腾讯团队去证实，但是这篇文章确实帮助“QQ邮件列表”这款工具带来不少的用户，这时刘子骏的名字也开始被大家所知道，这也算是我的一点点收获吧。

培训讲师

有一次有位在湖南做IT培训的教育机构联系我，问我有没有兴趣去做特约讲师，我问你们是如何知道我的？原来他们之前有一位做营销培训的外聘讲师看了我写的“QQ邮件列表”文章，然后把这篇文章制作成两天课时的课程，就是靠这个课程几个月内这位培训讲师获得了二十多万的收入，最后是这位讲师无意中把这事说了给培训机构的领导听，所以领导才让他联系我。这确实让我很诧异。

疯狂的执行者

这类人是最强的执行者，他们拥有强大的商业嗅觉，能快速识别赚钱的机会，他们只要捕捉到机会后，要么不做，要做就做到效益最大化。当他们嗅到“QQ邮件列表”这个千载难逢的机会后，利用“QQ邮件列表”的订阅确认邮件功能，请学生不断地把大量的QQ邮箱添加到他们的“QQ邮件列表”里面，而且标题改得很吸引，例如“免费获取麦当劳/肯德基/必胜客优惠卷”“韩都衣舍/茵曼/优衣库优惠卷”等等，因为订阅确认邮件发出方是腾讯的系统，所以很容易让人觉得是腾讯官方的信息，从而放心订阅，所以他们因此获得大量的订阅用户，由于每个“QQ邮件列表”都有用户数量限制，所以他们建立了不少的“QQ邮件列表”来获取订阅用户。

当他们获得大量的订阅用户之后，就开始等待最佳的群发时机。什么时机是最佳时机？哈哈，就是双11，利用淘宝客返利平台，在双11的前一两天，所有的“QQ邮件列表”一起群发广告邮件，只要用户点击里面的淘宝客链接进入淘宝，这段时间客户的所有交易都会有分成给到他们。根据一些有这样操作的网友反馈，双11期间有部分人能拿到一两百万的分成，有几个跟我经常联系的网友，他们都能拿到十几万的分成，然后大家纷纷都来问我，你赚了多少钱？很遗憾的告诉大家，我真的没有赚钱，而且没有像他们那样大规模的去做这件事。

反思

其实他们能赚到钱我感觉很欣慰也很惭愧，欣慰的是证实了我的文章是有价值的，在这三类获益者中后面两类人用自己的方法和商业思维快速的去执行，从而获得他们应得的回报。惭愧的是我没有全面执行自己的想法。

前不久听罗振宇说爱迪生和斯旺几乎同时发明了电灯泡，但是爱迪生出名了，斯旺却没有人知道，为什么？是因为斯旺只是发明电灯泡，而没把电灯泡普及出去，没把电灯泡的商业价值发挥出来，他只是把电灯泡放在实验室里给朋友炫耀而已。爱迪生就不一样，他不单只发明电灯泡，而且给电灯泡做了大量的普及和营销工作，电灯泡的商业价值在爱迪生的手上得以最大化地展示，所以爱迪生跟电灯泡被大家都铭记于心。当我听到这里我的大脑好像突然想到了什么。

商业思维对创业者的重要性

我们在讨论这件事的时候并没有谈得失，因为这是没有意义的，而是谈了当时我自己的想法，当时我只是想跟大家分享一个发现，并没有想把这个发现变现，当发现原来这东西可以变现的时候，已经被玩烂了，市场已经失去了。这也是现在很多创业者遇到的窘境，当发现了一个新模式或新想法并且去做的时候，没有时刻保持敏锐的商业思维，通俗讲就是没有关注和把握商业机会，每当你做得差不多，大家开始明白的时候，别人就可以通过自己强大的资源和执行力，立刻就可以做出来并超越你，所以如果你只有一颗做事的心，大脑却没有商业思维，这样的创业是难以发展的。所以创业除了想法，还要看如何做，如何带着商业思维去做。

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