我的故事03 – 最有意思的电商经历 – 04年的易趣

04年的时候我还在上学,那一年我开始接触电子商务,毕竟当时我所读的专业就是电子商务。那时候最强大的电商平台不是淘宝,而是易趣,当时的易趣可以说是几乎占有整个中国电商市场,所以我就开始了解、注册、学习易趣这个平台,我还记得那时候易趣什么都要收费,发一个产品要收费,传多几张图片也要收费,如果想在搜索结果出现产品缩略图(就是橱窗显示)也要收费,想加长发布的产品信息时间也要收费,发一个产品还没有赚钱就这一个费那一个费的,完全100%COPY美国版ebay的收费模式,这也是他们为什么在中国市场败给马云的主要原因。如果想看更多刘子骏的故事请百度一下“刘子骏的博客”,同时也可以登录新浪微博@刘子骏的微博与我交流。

开始尝试网上买卖

易趣的收费模式可以说阻碍了不少卖家的进入,但是这也成为了我可以轻易尝鲜的要数,不过他有一个地方可以给我们钻空子的,就是一开始发布产品哪些费用可以不用一开始支付,而是当费用满100元后才需要你支付。所以每次发完产品满100元我就重新注册新的账户,那时候中国电商行业才刚开始,大家的信誉值都不高,所以即使你的信誉是0,都会有人买你的东西,不像现在需要信誉积累,因为他们信的是易趣。

当然我一开始并不是当卖家,而是先当买家,我在易趣上看到了一款罗技的无线鼠标键盘套装才卖88元,我立刻心动了,04年的无线键鼠套装最起码都要过200,而且是罗技的,立刻就拍了下来,这套无线的鼠标键盘到现在我家里还在用呢。

买家变卖家的转折点

当时易趣主推的是竞拍交易,但我更喜欢低价直销,我继续找一些可以低价直销的产品,我记得那时候我兼职做网站建设项目需要用扫描仪来扫一些资料,但是我没有扫描仪,客户也没有,那只能买一台了,觉得以后都会有用的,在网上看了一下几乎都要600元以上,所以在易趣上看看,刚好看到有一个卖家他在外国收购了一些淘汰积压的德国扫描仪,数量大约有1000台,卖家说都是全新的没有用过的,都是德国积压淘汰的处理货,我认真看了一下参数,上pconline对比一下,哇靠,跟主流的扫描仪参数还要高,才卖168元,我将信将疑的买了一台,心想只要能用就可以了。这台扫描仪效果确实不错,如果不是妈妈说占地方,可能也会用到现在。

因为项目完了之后就没有接到建站兼职,所以扫描仪也有几个月没有开,在妈妈的压力下,我就把扫描仪放在易趣上卖,那时候那1000台的处理货早就卖光了,我就卖388元(不含运费),两天时间就有3个买家联系我要买,于是不超过3天时间我就把扫描仪卖出了,而且还小赚了一些。

最有意思的地方

04年我一直都希望有一台PDA(掌上电脑),当时做PDA最出名的是惠普,惠普PDA的外观设计是最有型的,但最便宜最差的也要3000多。其他PDA虽然便宜一点,但是外观太土,而且性能差的很,跑Windows Mobile系统慢得要死。最后我发现了华硕 A730,外观设计不错,而且性能很好,一开始好像卖2900的,计划等半年跌倒2000,我就入手。好像这款华硕PDA推出1个多月左右,我发现易趣上居然有人1700元放出来,我联系卖家了解了一些情况后要求见面交易。通常电商平台只要你拍下产品,产品就不会再出现,我就把华硕 A730拍下来后,然后自己又把它出售的信息发布出来,不过我发布的价格是2300元。

易趣上由于卖家很少,而且每发一条产品信息都要付费,所以很多分类的产品信息都不超过3页,特别是数码产品,就算是服装产品信息页数都不超过30页,不像现在的淘宝产品信息都无穷无尽。所以客户很容易就会找到你,我发布这条信息不到1天就有人联系我了,对方也要求见面交易,然后谈交易大概时间和地点,于是我同时联系上1700出售的卖家,我把两次交易的时间都定在了同一天,而且都是在太平洋电脑城附近。

当时岗顶还没有百脑汇,哪里附近有一间麦当劳,我就在麦当劳约见卖家,对方是一位女士而且挺年轻的,测试机器后发现没有什么问题,我就问她为什么卖这么便宜,她说本来是送给男朋友的,但他失踪了,这几个星期都找不到他,自己又不会用,所以想快些卖出。不管是真是假,只要机器能用就可以了。我怕她会把PDA换走,所以我一直都拿着,带她去银行取钱,这边交易算完成了。接着我就去买家那里,买家在太平洋电脑城后面卖音响和机箱电源那块,他们测试机器没有问题,就付钱了,交易完成出来后,我的心还一直在猛跳,既紧张又兴奋,1个小时不到赚了600元。

这次交易成功后,我就开始越来越大胆了,05年当时多普达818刚推出,这也是我喜欢的机型,那时候的PDA都是不能打电话,多普达818它既是PDA也能打电话,可以说是现在智能机的老前辈。当时售价要7500元,贵的要命。但是在易趣平台上我看到有一家5800元放出,这次我重施故技拍下来,然后发布6500元出售的信息,由于只推出了1-2个月,所以机器不可能是翻新机,除非是骗子。但是还是那句话大家相信的是易趣,在巨人的肩膀上站站还是挺不错的。一个星期左右终于有买家联系我要购买,不过这次买家在湖南,5800元的卖家在深圳,不可能实现短期套现,所以我先要求买家先打款,当时是没有支付宝等等的担保交易平台,都是银行打款的,真的做生意全凭信字,很快3天后买家真的打款给我了,那时候我还是学生,银行账户里从来都没有超过3000元,账户里一下多了6500元,真的想拿了钱就私吞了。呵呵,最后当然没有这样做啦。买家信我打款给我了,可是卖家不在广州,我不放心,我问卖家的地址,他说在深圳布吉街到了就给电话他,于是我就去了深圳布吉街,哪里一条街都是买手机和数码产品,我打电话给卖家他说不在,然后接连几个电话他都吞吞吐吐的,那时候我知道这是骗子。

我回来广州不知道怎么办,买家一直在催货,本来想退款算了,但是又不甘心,再上易趣看看,发现还有一家更便宜的5500元,而且是在广州,我问了一下地址原来是海印电器城,一家叫盈迅电子的档口,测试了机器没有问题,而且有固定档口就放心买下了。那时候发现原来手机有分欧版和台版的水货,对比国内行货的价格相差1000-2000元,5500元的就是欧版的多普达818。但这次交易由于去深圳来回车费还有住了一晚上,所以只赚到200多。相信那时候有不少这样卖手机的赚了不少钱,不过其中一个不是我。那时候我的心还是在3GV这个网站上面。

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评论 11

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  1. #11

    我也是电子商务专业的 不过学生时代没有你这么丰富的网络实战经验
    骏哥有今天的造诣 绝非一日之寒啊

    龙腾4年前 (2013-09-23)回复
  2. #10

    希望多多指教啊

    塑料粉碎机刀片5年前 (2012-12-16)回复
  3. #9

    嗯,不错,值得学习啊

    土元养殖5年前 (2012-12-13)回复
  4. #8

    这个值得慢慢看。

    上海按摩5年前 (2012-12-07)回复
  5. #7

    刘老师的经历给了我很大的启发谢谢老师

    煤炭5年前 (2012-12-06)回复
  6. #6

    博主写的不错 支持一下

    www.anbangkd.com5年前 (2012-12-04)回复
  7. #5

    刘老师这么早就做电商啦!

    非常鸟人5年前 (2012-12-04)回复
  8. #4

    水货手机本来就是挣钱的,但这也是市场所需嘛!

    美即面膜怎么样5年前 (2012-12-03)回复
  9. #3

    所以我先要求买家先打款,当时是没有支付宝等等的担保交易平台,都是银行打款的,真的做生意全凭信字

    美即面膜吗样5年前 (2012-12-03)回复
  10. #2

    当时卖水货手机的确实赚了不少钱,但是现在这个市场都透明了,没有多少利润。

    惊雷海5年前 (2012-11-26)回复
  11. #1

    不错,刘老师这么快就写回忆录了。

    opiuer5年前 (2012-11-25)回复